上世紀(jì)八九十年代，改革開(kāi)放后的一輪經(jīng)濟(jì)騰飛造就了一批民族品牌，1998年在惠州成立的雷士照明便是其中之一：從當(dāng)時(shí)的幾千家燈具品牌中脫穎而出，到如今成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的照明品牌——甚至與國(guó)際巨頭在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扳手腕。

如今的雷士在品牌上又進(jìn)行突破，通過(guò)與京東合作推出新品牌“東東”。這次，它瞄準(zhǔn)的是新一代年輕消費(fèi)者，要借力京東大數(shù)據(jù)為他們打造一個(gè)新品牌。在雷士看來(lái)，新一代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求已經(jīng)發(fā)生巨變，而電商渠道提供的大數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著巨大能量，可以幫助品牌更好的“讀懂”消費(fèi)者，是一座待挖寶礦。

“東東”探路，為“互聯(lián)網(wǎng)一代”年輕人打造專(zhuān)屬燈具

設(shè)計(jì)靈感來(lái)自由甜品馬卡龍的“馬卡龍·條紋”造型吸頂燈，經(jīng)典黑白設(shè)計(jì)元素搭配錯(cuò)落的結(jié)構(gòu)美學(xué)打造的北歐風(fēng)格臥室燈，多塊拼接、對(duì)撞色彩的現(xiàn)代簡(jiǎn)約客廳燈……這些由一系列國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師打造，強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)不同”理念的燈具與傳統(tǒng)的吸頂燈之間劃出了一道清晰的分界線，而這正是雷士想要的達(dá)到效果。

這些極具設(shè)計(jì)感的燈具來(lái)自于今年初雷士與京東合作推出的新燈具品牌“東東”。它定位于中高端設(shè)計(jì)師品牌，目標(biāo)人群也很明確：就是“80后”、“90后”新一代互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群。

要么是毫無(wú)特色的吸頂燈，要么是夸張奢華的水晶燈，新一代年輕人對(duì)于這些燈具早已不“感冒”，他們對(duì)個(gè)性化、品質(zhì)化燈具有更多需求，推出的東東正是要為他們打造一個(gè)專(zhuān)屬品牌。雷士照明電商負(fù)責(zé)人表示，雷士作為一個(gè)近20年的燈具品牌，這次推出新品牌也是希望呈現(xiàn)出一個(gè)不一樣的，更加開(kāi)放的雷士，而在此過(guò)程中與京東合作則是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“雷士擁有研發(fā)、生產(chǎn)等能力，京東則是全國(guó)最大的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)平臺(tái)，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)消費(fèi)人群，而且京東十多年的經(jīng)營(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)配、大數(shù)據(jù)等方面積累了豐富的資源”。

據(jù)介紹，雷士于2015年成立了獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)電商業(yè)務(wù)，希望能從基因上做出改變，符合電商的思維方式，而在成立當(dāng)年，雷士便與京東達(dá)成了深度合作，并取得了快速發(fā)展。僅以今年上半年為例，雷士品牌在京東銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)達(dá)235%。而東東同樣取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的發(fā)展，以最近的6、7、8三個(gè)月為例，東東每個(gè)月的銷(xiāo)售都遠(yuǎn)超既定目標(biāo)。

“三室一廳”是家用燈具最大需求，要靠京東大數(shù)據(jù)打造泛家居產(chǎn)業(yè)

讓一個(gè)近20年燈具品牌在品牌層面做出新選擇的絕不是一時(shí)起意，而是需要有足夠打動(dòng)它的實(shí)力?！爸吧a(chǎn)企業(yè)更多的關(guān)注于產(chǎn)品研發(fā)，而京東及時(shí)反饋的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)包含了前端和后端數(shù)據(jù)，為企業(yè)整體創(chuàng)新升級(jí)提供了支持”，該負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

從方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)燈具，便于統(tǒng)一燈具風(fēng)格等角度出發(fā)，越來(lái)越多品牌開(kāi)始以套餐的形式銷(xiāo)售燈具。在該負(fù)責(zé)人看來(lái)，京東大數(shù)據(jù)讓雷士更懂消費(fèi)者，雷士從京東反饋的大數(shù)據(jù)中看到，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)燈具的需求中“三室一廳”戶(hù)型最多，而且還可以看到不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于風(fēng)格，甚至顏色等更多燈具細(xì)節(jié)的不同喜好，“這使企業(yè)可以在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之前就能更好的了解消費(fèi)者需求，從而進(jìn)行更具針對(duì)性研發(fā)，并且提供更適合的燈具套餐”。從今年2月開(kāi)始，雷士在京東平臺(tái)開(kāi)始力推套餐銷(xiāo)售模式，截至目前套餐在整體銷(xiāo)量占比已超過(guò)60%。

人工智能等技術(shù)的發(fā)展也使更多品牌關(guān)注于智能家居領(lǐng)域，雷士也不例外。據(jù)介紹，雷士照明在智能家居領(lǐng)域已布局多個(gè)產(chǎn)品線，今年也將由多款智能家居產(chǎn)品上市。而雷士與京東的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅可以快速將商品覆蓋全國(guó)市場(chǎng)范圍，還可以通過(guò)京東眾籌等多種形式進(jìn)行發(fā)布，最重要的是，對(duì)于這類(lèi)新產(chǎn)品，京東快速的大數(shù)據(jù)反饋能夠幫助企業(yè)以更快的推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。