光大銀行一網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理告訴記者，他們代銷的是華夏聚惠FOF和建信福澤安泰混合FOF，但不會(huì)做專門推薦。交通銀行北京海淀支行的理財(cái)經(jīng)理則表示，早上才接到代銷嘉實(shí)FOF的微信通知，正式文件還沒到，F(xiàn)OF的培訓(xùn)也還沒開展。

不過也有一家大型銀行總行分管基金銷售的負(fù)責(zé)人表示仍在觀望，銀行有自己的基金池，重點(diǎn)推的都是經(jīng)過幾輪篩選的產(chǎn)品，歷史業(yè)績、基金公司實(shí)力、基金經(jīng)理水平都過硬，而FOF很難具化，相比績優(yōu)基金公司發(fā)的新產(chǎn)品，F(xiàn)OF并不占優(yōu)。

基金公司：

整體銷售情況較理想

渠道的情況冷熱不一，多家基金公司反映首日情況較好。

嘉實(shí)基金內(nèi)部人士透露，部分渠道的反饋顯示，首日銷售情況比較理想。有接近建信基金的業(yè)內(nèi)人士透露，建信基金FOF上線的渠道較多，整體銷售情況尚不清楚。但部分渠道反饋建信福澤安泰第一天銷售情況良好。而南方全天候策略基金在發(fā)行首日就得到了投資者的認(rèn)可，人氣很旺。

有渠道人士表示，已經(jīng)有FOF產(chǎn)品首日募集規(guī)模超過新基金的成立線，該FOF準(zhǔn)備充分，提前一個(gè)月就做好了銷售培訓(xùn)工作，銀行對該FOF的預(yù)期目標(biāo)值在“10億元”級別。

一位基金公司FOF產(chǎn)品部人士表示，銀行渠道推薦力度差別很大，總體情況比較樂觀，首日銷售比較好。今年發(fā)行市場并不算好，很多基金發(fā)行規(guī)模都較小。希望FOF這類創(chuàng)新產(chǎn)品帶來不一樣的吸引力。他預(yù)計(jì)，銷量的差距會(huì)在節(jié)后體現(xiàn)出來。因?yàn)?，國慶假期很快到來，不少投資者會(huì)選擇觀望，可能會(huì)在節(jié)后出手。銀行目前處在三季度末的考核壓力之下，節(jié)后的推廣力度會(huì)更大。

還有業(yè)內(nèi)人士表示，各家基金公司為了FOF的銷售各顯神通，如有公司拿出固有資金1000萬元自購；也有部分FOF面向機(jī)構(gòu)投資者路演，期待機(jī)構(gòu)投資者布局，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。此外，還有基金公司在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)力，如昨日不少互聯(lián)網(wǎng)渠道都有網(wǎng)頁宣傳、介紹FOF的性質(zhì)和特色。

不過，不少業(yè)內(nèi)人士對這類產(chǎn)品存疑，畢竟FOF沒有任何歷史業(yè)績可以參考，能否適應(yīng)市場還有待觀察。海外FOF的發(fā)展也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。運(yùn)作FOF的重點(diǎn)是需要從客戶角度出發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就對目標(biāo)客戶以及目標(biāo)客戶的風(fēng)險(xiǎn)收益特點(diǎn)充分了解，對投資目標(biāo)等有較為準(zhǔn)確的定位，用持續(xù)優(yōu)異的業(yè)績?yōu)榭蛻魩砹己皿w驗(yàn)，從而逐步獲得市場的認(rèn)可。銷售大戰(zhàn)過后，F(xiàn)OF面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開始。