由于自負(fù)盈虧，無人貨架運(yùn)營商在選擇投放點(diǎn)上是有一些基本選擇標(biāo)準(zhǔn)的，但這更多的是為了保證投放點(diǎn)的購買力而制定的標(biāo)準(zhǔn)。比如說常住人口有多少，消費(fèi)人群是否年輕化?！霸谀壳斑@種大家都在鋪市場的情況下，購買力才是最大的標(biāo)準(zhǔn)，至于壞賬情況等問題，相對還是放到后面來考慮?！睓烟艺f。

“貨架+智能載體”建立壁壘

由于低成本、低壁壘等特征，入局無人貨架領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量迅速增長，但其盈利模式仍顯單一。記者了解到，目前整個(gè)行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)還都只是單純依靠貨架本身銷售商品所產(chǎn)生的毛利空間作為盈利點(diǎn)，少數(shù)企業(yè)在銷售日常快消品外也上架其自營產(chǎn)品。

在櫻桃看來，這種盈利空間不會很大，尤其是在現(xiàn)階段，大家都在搶占市場的情況下，價(jià)格空間大家都會壓得比較低。

目前，市面上出現(xiàn)的無人貨架大多只是能夠上架一些零食、飲料等塑封快消品，而便利店中毛利最高的加工食品暫時(shí)無法解決。據(jù)了解，沒有加工食品的零售店毛利在15%，而無人貨架目前行業(yè)的貨損率在10%以上，整體的表現(xiàn)是入不敷出的。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)損耗率控制在5%以內(nèi)的模型是合理的，但目前很少有企業(yè)能將“壞賬”控制在這一范圍內(nèi)。

無人貨架主要是以商業(yè)模式為主導(dǎo)，可復(fù)制速度較快，無人貨架的同質(zhì)化越來越明顯，經(jīng)常能看到一家公司里出現(xiàn)多款貨架。這也讓入局企業(yè)堅(jiān)信：建立相應(yīng)的技術(shù)壁壘是有必要的。

9月28日，辦公室無人便利貨架品牌果小美宣布與主打智能零售貨柜的番茄便利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合并。據(jù)了解，這是無人貨架行業(yè)首宗合并案。在合并儀式上，果小美CEO閻利珉表示，果小美看重的是CBD寫字樓里白領(lǐng)用戶的重要消費(fèi)場景，而番茄便利的智能冰柜技術(shù)布局和最佳商業(yè)實(shí)踐能夠有效地拓展辦公室現(xiàn)場售賣的SKU寬度。

技術(shù)因素的導(dǎo)入無疑成為此次合并的核心。而此次合并，也未出乎業(yè)內(nèi)人的意外。櫻桃認(rèn)為，單純的貨架形式一定不是未來。未來一定是“貨架+智能載體”來布局這一市場。據(jù)了解，果小7大概會在今年11月下旬開始第一批智能柜的投放，數(shù)量達(dá)800臺。