游戲、廣告成營(yíng)收主力

強(qiáng)大的UGC內(nèi)容產(chǎn)出加上用戶之間的弱社交關(guān)系，讓彈幕視頻網(wǎng)站獲得了黏性極高的一批核心用戶，但這些核心二次元用戶對(duì)網(wǎng)站所做的商業(yè)化嘗試抱著抵觸心理。因?yàn)閾?dān)心用戶抵觸，A站、B站在商業(yè)化上的嘗試一直小心翼翼。

不過(guò)值得關(guān)注的是，去年至今，B站在商業(yè)化的道路上激進(jìn)了很多。公開信息顯示，截至2017年8月，B站在ACG（Animation、Comic、Game）行業(yè)投資了32家公司，其中文娛領(lǐng)域23家，游戲領(lǐng)域9家。

業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，獲得多輪融資的B站需要對(duì)投資人有個(gè)交代，商業(yè)化勢(shì)在必行。目前B站的盈利范圍包括廣告、視頻承包制計(jì)劃、電商、旅游項(xiàng)目、線下收費(fèi)聚會(huì)、直播、游戲聯(lián)運(yùn)發(fā)行等。游戲探索方面B站表現(xiàn)良好，今年B站獨(dú)家代理發(fā)行的日本二次元手游《Fate/ Grand Order》，在蘋果商店中曾超越《王者榮耀》位居第一。但除了游戲業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)能為B站提供穩(wěn)定收入，B站其他項(xiàng)目發(fā)展的似乎并不順利，貼片廣告、大會(huì)員項(xiàng)目甚至遭到了用戶的質(zhì)疑和抵制。

“B站近一年多以來(lái)商業(yè)化確實(shí)走的很快，嘗試了很多泛流量平臺(tái)的商業(yè)化道路，但有些效果并不理想?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)高管對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，A站、B站應(yīng)從本身的二次元屬性出發(fā)，專注垂直流量的變現(xiàn)探索。

在劉炎焱看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是有效流量的爭(zhēng)奪，垂直流量的平臺(tái)能夠滿足廣告主的精準(zhǔn)投放。劉炎焱透露，目前A站的廣告是比較固定的收入，在游戲聯(lián)運(yùn)、線下活動(dòng)、會(huì)員上都有相關(guān)布局，預(yù)計(jì)今年A站廣告方面營(yíng)收1個(gè)億左右。

一位資深二次元用戶告訴記者，其實(shí)作為用戶，并不排斥A站、B站的商業(yè)化，但是她認(rèn)為必須得做出符合二次元人群的模式，即“打到二次元人群的點(diǎn)”。如果和傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站差不多，加廣告、做會(huì)員，很難讓用戶買單。

王冠雄向記者表示，用戶和平臺(tái)是個(gè)博弈的過(guò)程，不能完全被用戶牽著鼻子走，一方面要尊重用戶，一方面要提升用戶體驗(yàn)同時(shí)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。目前彈幕視頻網(wǎng)站明面上沒看到獨(dú)特的盈利的模式，變現(xiàn)能力還有很長(zhǎng)的路要走，但是基于網(wǎng)站用戶很獨(dú)特很有潛力，把這個(gè)路子打通了，未來(lái)會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

除了用戶的抵觸，監(jiān)管壓力也是一個(gè)攔路虎。今年7月A站、B站忽然下架了大部分外國(guó)影視劇和其他視頻內(nèi)容，大量用戶發(fā)現(xiàn)自己收藏夾里的內(nèi)容頃刻“團(tuán)滅”。針對(duì)此，B站對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，最新數(shù)據(jù)顯示，在下架之后B站移動(dòng)端每日新增用戶不降反增。

劉炎焱則坦言，此前彈幕視頻網(wǎng)站的內(nèi)容上有些不太合規(guī)的地方，監(jiān)管包括被批評(píng)都是理所當(dāng)然，行業(yè)需要越來(lái)越正規(guī)，“對(duì)于主打UGC內(nèi)容的弱社交平臺(tái)來(lái)說(shuō)，下架影視劇影響并不是特別大，劇都沒了，還能活著?！?/p>