據(jù)上述負(fù)責(zé)人表示，銷售公募基金風(fēng)險(xiǎn)也大，理財(cái)經(jīng)理會(huì)傾向于一些收益較穩(wěn)定的產(chǎn)品。對(duì)于業(yè)績(jī)表現(xiàn)好的基金，相對(duì)來說還是更容易賣一些。例如東方紅睿豐業(yè)績(jī)穩(wěn)定，收益相對(duì)平滑，虧損的概率很小，因此頗受理財(cái)經(jīng)理的青睞。此外，上周在一場(chǎng)某公司和銀行合辦的路演中，吸引到了眾多銀行客戶。該公司今年有多只基金業(yè)績(jī)排名靠前，為客戶創(chuàng)造了不菲的超額收益。

某基金公司內(nèi)部人士向中國(guó)證券報(bào)記者表示，歸根結(jié)底，還是要看公司的業(yè)績(jī)，大渠道就這么幾個(gè)，大家都希望能夠搶跑道。對(duì)于一些小型基金公司而言，渠道壓力或?qū)⒏笠恍?/p>

除此之外，國(guó)內(nèi)的基金銷售領(lǐng)域中，互聯(lián)網(wǎng)公司正在追趕商業(yè)銀行。在各大渠道中，互聯(lián)網(wǎng)渠道的地位正逐漸追上銀行渠道。據(jù)中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月底，中國(guó)公募基金的資產(chǎn)規(guī)模歷史性地攀升至10.68萬億元的高位，其中貨幣基金規(guī)模5.86萬億元，較去年末4.28萬億的體量足足增長(zhǎng)了1.58萬億元。在貨幣基金擴(kuò)張浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售則是主要的導(dǎo)流平臺(tái)。

在上月末開啟的FOF渠道之爭(zhēng)中，各家基金公司均是銀行渠道與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雙管齊下。其中銀行渠道集中在工行、建行和中行，網(wǎng)絡(luò)渠道的螞蟻聚寶、天天基金網(wǎng)。

“沖量神器”不再

今年以來，有基金公司依靠貨幣基金沖量，規(guī)模增長(zhǎng)迅速。而此前每到年末，各家公司均會(huì)上演一番貨幣基金沖量“大戲”，在今年或難延續(xù)。

中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月底，我國(guó)公募基金管理資產(chǎn)達(dá)到11.06萬億元，而占據(jù)公募基金規(guī)模半邊天的貨幣基金8月底規(guī)模達(dá)到62979.59億元，占公募基金規(guī)模超過一半。7月底，貨幣基金規(guī)模為58573.56億元，8月增加了4406.03億元。

海通證券認(rèn)為，據(jù)最新流動(dòng)性管理規(guī)定，貨基一旦采用浮動(dòng)凈值計(jì)價(jià)，則意味著其喪失了凈值穩(wěn)定性和“保本性”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的吸引力將大幅下降。攤余成本法貨基規(guī)模下滑，浮動(dòng)凈值貨基對(duì)于投資者的吸引力有限，疊加貨基收益率趨于下降，這意味著貨基高速擴(kuò)張的時(shí)代將宣告結(jié)束，未來規(guī)模將逐步趨于穩(wěn)定，貨基本身也將重回流動(dòng)性管理工具的本質(zhì)。

另一沖規(guī)?！吧衿鳌眲t是去年基金行業(yè)最大風(fēng)口的委外基金產(chǎn)品，也在今年回歸理性，委外定制基金的發(fā)行速度較去年明顯減慢。而從當(dāng)前情況來看，委外定制基金雖有重回市場(chǎng)之勢(shì)，但熱度或難回歸去年的態(tài)勢(shì)。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前規(guī)模排名前十的基金公司中，排名第四位至第六的基金公司資產(chǎn)合計(jì)均在3700億元上下，相差僅有幾十億的區(qū)別。

進(jìn)入四季度，各家基金公司開始準(zhǔn)備沖刺年末規(guī)模。“雖然僅僅依靠新發(fā)基金來沖刺規(guī)模，還有點(diǎn)困難，但業(yè)績(jī)好的公司，說不定能夠?qū)崿F(xiàn)這點(diǎn)。我們公司接下來打算努力做持續(xù)營(yíng)銷，沖沖規(guī)模。”深圳某基金公司表示，在上述兩個(gè)“沖量神器”都或失靈的情況下，接下來新發(fā)基金的計(jì)劃并不多，沖規(guī)模的方法只有持續(xù)營(yíng)銷。

(原標(biāo)題：備戰(zhàn)歲末規(guī)模大考 新基金發(fā)行現(xiàn)“暖流”)