■ 主編手記

種種跡象表明，基金公司規(guī)模增長之路正在發(fā)生改變。從單純靠產(chǎn)品沖規(guī)模到依靠服務增規(guī)模。同時，基金公司越來越重視個人客戶服務。

某國有大行的基金銷售負責人告訴中國證券報記者，基金公司今年更重視渠道的客戶服務和拓展，與前兩年一味追求機構銷量增長的情況有了不小轉變，今年光個人客戶就給某家基金帶來了將近一千億元的規(guī)模增長。

回顧往年的基金沖規(guī)模的歷程不難看出，以往的“神器”和套路已經(jīng)越來越難以奏效。

往年基金公司用產(chǎn)品沖規(guī)模的“神器”確實不少：貨幣基金、債券基金、保本基金、混合基金。沖規(guī)模的思路完全根據(jù)市場情況而定。股市不好，靠債券基金沖；債市不好靠股基沖；如果都不好就靠保本基金沖；當保本基金被限制后就靠貨幣基金。反正東方不亮西方亮，哪個產(chǎn)品好發(fā)就大力發(fā)。

此外，大比例分紅產(chǎn)品、基金公司子公司和委外都曾成為基金公司沖規(guī)模的套路。比如，大比例分紅產(chǎn)品更是過去兩年基金沖規(guī)模的“神器”，每到季度末都會發(fā)力。而基金子公司新規(guī)、委外政策相繼落地使得上述紅利不再。

當“神器”和套路失靈后，基金公司除了繼續(xù)深耕機構客戶外，加大了對個人客戶服務。個人客戶千差萬別，服務難度更大，也需要銀行渠道整體發(fā)力。事實證明，即使再難，只要有付出一樣會有收獲。上述銀行渠道的可喜變化反映出基金公司規(guī)模增長之路正在改變。顯然，如果像重視機構投資者那樣重視個人投資者，樹立向服務要規(guī)模的思路，基金公司規(guī)模增長之路會更加持久而穩(wěn)定。