代理人渠道價(jià)值顯現(xiàn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，推動(dòng)四大上市險(xiǎn)企業(yè)績(jī)和保費(fèi)高增的主要?jiǎng)恿褪菢I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

以三季度凈利潤(rùn)增速“轉(zhuǎn)負(fù)為正”的新華保險(xiǎn)為例，數(shù)據(jù)顯示，其前三季度個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道的躉交業(yè)務(wù)較去年同期分別減少了5.68億元和198.78億元，同比下降25.1%和99.8%。與躉交業(yè)務(wù)大幅降低形成對(duì)比的是，個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道首年期交保費(fèi)同比分別增長(zhǎng)35.7%和27.6%，其中十年期及以上期交保費(fèi)分別增長(zhǎng)46.8%和287.7%，續(xù)期拉動(dòng)的發(fā)展模式已初見(jiàn)雛形。

中國(guó)人壽方面同樣繼續(xù)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽前三季度首年期交保費(fèi)首次突破千億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1020.66億元，同比增長(zhǎng)19.1%；十年期及以上首年期交保費(fèi)實(shí)現(xiàn)574.80億元，同比增長(zhǎng)24.3%；續(xù)期保費(fèi)達(dá)2457.52億元，同比增長(zhǎng)32.6%。

而中國(guó)平安則把重點(diǎn)放到了提高代理人產(chǎn)能方面。三季報(bào)顯示，今年前三季度，中國(guó)平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)35.5%，已超上年全年規(guī)模。一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為最具競(jìng)爭(zhēng)力的平安代理人團(tuán)隊(duì)，在今年前三季度同樣實(shí)現(xiàn)量質(zhì)齊升，隊(duì)伍數(shù)量同比增長(zhǎng)27.9%至143.4萬(wàn)人，人均每月首年規(guī)模保費(fèi)9702元，同比增長(zhǎng)9.9%。

值得一提的是，雖然四大險(xiǎn)企前三季度業(yè)績(jī)喜人，但保險(xiǎn)業(yè)的“134號(hào)文”依然是懸在保險(xiǎn)公司頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。那么，在快速返還型保險(xiǎn)產(chǎn)品受到限制后，是否會(huì)影響四季度上市險(xiǎn)企的保費(fèi)增速以及明年的開(kāi)門(mén)紅？“‘134號(hào)文’影響較小，預(yù)計(jì)2018年一季度新單保費(fèi)仍將正增長(zhǎng)。”海通證券分析師孫婷表示，上市險(xiǎn)企的代理人數(shù)量與素質(zhì)均有明顯提升，強(qiáng)大的隊(duì)伍銷(xiāo)售能力可以支持產(chǎn)品切換，可推動(dòng)新單保費(fèi)穩(wěn)健增長(zhǎng)。