當(dāng)然，這樣的行業(yè)局面，對投資人來說是不小的挑戰(zhàn)，需要思考如何在競爭中實(shí)現(xiàn)差異化。一方面，由于競爭變得更激烈，項(xiàng)目估值水漲船高；另一方面，融資節(jié)奏變快，害怕錯(cuò)過好項(xiàng)目，這更考驗(yàn)對行業(yè)判斷的敏銳度，所以出手要快。

　　早期投資關(guān)鍵是“看人”

　　藍(lán)湖和其它VC最大的差異可能是我們將對行業(yè)的研究放到了最重要的位置，甚至先于投資。

　　對于早期投資來說，最關(guān)鍵是看人。但是判斷一個(gè)人，究竟要怎么看？

　　藍(lán)湖貫徹的“研究驅(qū)動(dòng)投資”的策略能幫助我們更好地對人進(jìn)行判斷。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者講他創(chuàng)業(yè)的想法和對市場的觀察的時(shí)候，如果投資人對行業(yè)和市場沒有足夠的認(rèn)知，可能只能依靠創(chuàng)業(yè)者講話時(shí)的氣場和他過去的經(jīng)歷做判斷。但如果投資人對行業(yè)有著深刻的見解，就能通過判斷這個(gè)人說的事情、想法是否有很強(qiáng)的商業(yè)邏輯來做出正確的判斷。

　　研究驅(qū)動(dòng)還能幫助我們快速做出投資決策。我們投資做藍(lán)領(lǐng)招聘的斗米兼職，在了解了他們的業(yè)務(wù)模型和團(tuán)隊(duì)背景之后，當(dāng)即決定要投資。

　　那時(shí)候我們研究藍(lán)領(lǐng)招聘已經(jīng)大半年了，中國、美國、日本在藍(lán)領(lǐng)招聘市場的狀況和解決方案我們都已經(jīng)想得很明白，只是一直沒遇到合適的項(xiàng)目。因?yàn)榍捌谧隽俗銐蚨嗟恼{(diào)研，遇到合適的項(xiàng)目時(shí)便可以迅速出手。

　　我主張VC應(yīng)該由自己的投資團(tuán)隊(duì)去完成項(xiàng)目調(diào)研。在藍(lán)湖，我們所有的研究都是投資團(tuán)隊(duì)自己做的，做研究的時(shí)候合伙人就是項(xiàng)目經(jīng)理。如果是別人告訴你總是隔了一層，會影響做判斷時(shí)的敏銳度。

　　我和另一位合伙人殷明都是做咨詢出身。藍(lán)湖在投后管理上的一大特色就是對被投公司的智力支持，我們會幫公司分析增長策略，制定競爭方案，學(xué)習(xí)和吸取對標(biāo)外國公司的發(fā)展和教訓(xùn)?，F(xiàn)在看來，很幸運(yùn)，那些有可能給我們帶來最多回報(bào)的公司，我們在他們公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上都有足夠的理解，也能基于此幫助公司做果斷的決策。

　　尋找“亂世英豪”

　　雖然去年被稱為“資本寒冬”，但到今年來看，整體的風(fēng)投態(tài)勢應(yīng)該算是經(jīng)歷2015年的峰值之后，回歸到了常規(guī)的水平。