11月6日晚間，貴州茅臺(tái)公告2018年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為2.8萬(wàn)噸以上。這比今年2.68萬(wàn)噸計(jì)劃量略有增長(zhǎng)，但接受紅刊財(cái)經(jīng)采訪的多位業(yè)內(nèi)人士指出，2.8萬(wàn)噸計(jì)劃量不足以改變茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的狀況，“2018年茅臺(tái)公司可能會(huì)通過(guò)提價(jià)和砍掉系列酒計(jì)劃量，來(lái)控制銷售量目標(biāo)，但2019年及2020年不可能連續(xù)提價(jià)，那么產(chǎn)量不足的問(wèn)題會(huì)更加顯露?！?/p>

未來(lái)三年，茅臺(tái)酒供應(yīng)偏向緊張

紅刊財(cái)經(jīng)記者了解到，2016年茅臺(tái)酒銷量為2.29萬(wàn)噸，而茅臺(tái)酒今年的計(jì)劃量為2.6至2.7萬(wàn)噸左右，同比增長(zhǎng)17.03%。雖然今年計(jì)劃量較去年實(shí)際銷售量有所增加，但在白酒消費(fèi)“強(qiáng)復(fù)蘇”周期的帶動(dòng)下，今年茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上仍供不應(yīng)求。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，茅臺(tái)已累計(jì)發(fā)貨茅臺(tái)酒約2.3-2.4萬(wàn)噸。也就是說(shuō)，按照今年計(jì)劃量，留給第四季度的銷售額度尚不足4000噸。

據(jù)招商證券研報(bào)，今年四季度，茅臺(tái)酒發(fā)貨量預(yù)計(jì)和去年同期的1.05萬(wàn)噸持平或略低。招商證券在研報(bào)中認(rèn)為，茅臺(tái)酒2017全年發(fā)貨量在3.1萬(wàn)噸左右。這與茅臺(tái)公司全年2.7萬(wàn)噸、第四季度4000噸的預(yù)留額度差了4000噸-5000噸左右，也就是說(shuō)，茅臺(tái)公司將不得不從明年計(jì)劃量中拿出同等額度提前到年底市場(chǎng)投放。

茅臺(tái)酒粉絲俱樂(lè)部“茅粉會(huì)”會(huì)長(zhǎng)皮茂帥接受紅刊財(cái)經(jīng)采訪時(shí)指出，前三季度為了調(diào)解供求失衡情況，茅臺(tái)公司已經(jīng)將今年四季度的銷售計(jì)劃提前釋放，而為了填補(bǔ)因此造成的今年四季度的“缺口”，茅臺(tái)公司大概率會(huì)在今年年底提前執(zhí)行2018年計(jì)劃量。

那么，茅臺(tái)公司能否在滿足今年年底市場(chǎng)需求的同時(shí)，也完成2018年2.8萬(wàn)噸的銷售計(jì)劃呢？

按照貴州茅臺(tái)計(jì)劃包裝銷售量大致占到四年前基酒產(chǎn)量70%左右的觀點(diǎn)（貴州茅臺(tái)酒廠名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良2012年在中歐一次論壇上發(fā)表《茅臺(tái)酒品質(zhì)保障體系研究》），基于2014年茅臺(tái)基酒產(chǎn)量38745噸推測(cè)，2018年茅臺(tái)酒預(yù)計(jì)銷量為27121.5噸左右——這和茅臺(tái)公司公告的2.8萬(wàn)噸銷量目標(biāo)較為接近。如果從2018年計(jì)劃量中拿出4000噸-5000噸在今年底投放，就會(huì)在明年產(chǎn)生同樣大的供應(yīng)缺口。

如果市場(chǎng)需求和今年持平，茅臺(tái)酒2018年的供應(yīng)狀況實(shí)際比今年更為緊張。那么茅臺(tái)酒2018年計(jì)劃量是否可以采取和今年類似的手法，即提前使用2019年的計(jì)劃額呢？