“墨西哥本地的供應(yīng)商，往往只負(fù)責(zé)提供原材料，剩下的需要客戶自己去完成，而我們提供的是一體化包裝服務(wù)?！惫獯笸瑒?chuàng)北美銷售總監(jiān)弗朗西斯科·加爾薩先生說(shuō)道，“這就使我們有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

謝天建解釋道，一個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)用到膠帶、紙箱、標(biāo)簽、纏繞膜、緩沖材料等十幾種包裝材料，如果客戶一一采購(gòu)的話，需要花費(fèi)大量人力和時(shí)間，但如果交給光大同創(chuàng)來(lái)做，就是一站式服務(wù)，從設(shè)計(jì)、選料、運(yùn)輸?shù)绞酆?，可以最大限度幫客戶?jié)約成本。

這背后，是光大同創(chuàng)為代表的中企雄厚的實(shí)力，以及源自中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。如今，僅僅投產(chǎn)幾個(gè)月，除了老客戶聯(lián)想之外，光大同創(chuàng)又陸續(xù)得到微軟、特斯拉、索尼等大企業(yè)的訂單，與寶馬、奧迪的合作也正在洽談之中。

“墨西哥企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品科技含量有待提高，而中國(guó)企業(yè)可以在其中發(fā)揮重要作用，在幫助墨西哥提高產(chǎn)品科技附加值的同時(shí)，也將自身產(chǎn)品和技術(shù)帶入北美市場(chǎng)?！毙氯R昂州經(jīng)濟(jì)廳副廳長(zhǎng)塞繆爾·培尼亞一語(yǔ)道破了兩國(guó)企業(yè)合作的互惠共贏。

“LG之前是與墨西哥本地供應(yīng)商合作，但對(duì)方的產(chǎn)品達(dá)不到LG要求，服務(wù)也跟不上，所以邀請(qǐng)我們來(lái)合作?！比f(wàn)朗國(guó)際事業(yè)部海外總支持汪助軍說(shuō)。

“LG要求門封條的尺寸誤差在3毫米之內(nèi)，否則就裝不上?！蓖糁姳硎?，萬(wàn)朗全心全意為客戶考慮，24小時(shí)待命，有問(wèn)題會(huì)立刻前往解決。

也正是依靠良好的服務(wù)，萬(wàn)朗很快在墨西哥站穩(wěn)了腳跟。程霄表示，他們計(jì)劃在5年內(nèi)做到北美市場(chǎng)的第一名。

而這個(gè)目標(biāo)，三花集團(tuán)用了2年時(shí)間就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

“我們?cè)?015年投產(chǎn)，目前在微通道換熱器領(lǐng)域，三花占到北美市場(chǎng)60%的份額?！编嵈河抡f(shuō)。

“原來(lái)我們是在中國(guó)做好產(chǎn)品出口到墨西哥，無(wú)論從倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)支持還是售后服務(wù)，跟客戶都會(huì)有一定距離感?，F(xiàn)在就近設(shè)廠，跟客戶同步對(duì)接，服務(wù)品質(zhì)不斷完善?！编嵈河抡f(shuō)，“憑借實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)拓展海外市場(chǎng)充滿信心。”（李 強(qiáng) 王驍波）