工商管理碩士（MBA）證書曾被認為是金融界和商界人士升職發(fā)展的必需品。據(jù)統(tǒng)計，美國前500強企業(yè)的總經(jīng)理、CEO等高層管理人員，絕大多數(shù)都是MBA出身。也正因為如此，MBA成為一個象征——MBA畢業(yè)生就是未來職場的精英人才。所以，攻讀頂尖商學院的MBA，已被全球商學院學生視為人生重要的里程碑。

　　▲圖據(jù)網(wǎng)絡

然而，最新一項數(shù)據(jù)表明，自2010年以來，美國攻讀傳統(tǒng)全日制MBA課程的人數(shù)至少下降了三分之一。這背后的原因之一則是隨著平均工資的提高，MBA課程不再具有強大的吸引力。

而最主要的原因是，受全球經(jīng)濟危機影響，更多年輕人需要自己為MBA學費買單。根據(jù)美國經(jīng)企管理專業(yè)研究入學考試委員會（GMAC）統(tǒng)計，2017年，僅有8%的學生得到雇主支持，攻讀全日制MBA。而美國頂尖學府的兩年制MBA課程高達20萬美元的學費，普通學生則完全無力承擔。

再加之美國各地的商學院都推出了短期MBA課程，短期課程與兩年的MBA課程相比，則更受學生青睞——這些課程更便宜，更具吸引力，既能在最短時間內(nèi)學到所需技能，還能迅速獲得投資回報。

對于不少美國頂尖商學院，MBA黃金時代已經(jīng)結束，如今他們面對的是日益激烈的市場競爭。為了避免門庭冷落的尷尬局面，曾被稱為美國最昂貴的研究生學位項目開始變相打折降價。近幾年，美國各大頂尖商學院每年提供數(shù)百萬美元的獎學金及助學金，以吸引年輕的專業(yè)人士走出就業(yè)市場，選擇就讀傳統(tǒng)的兩年制MBA課程。

1 生源戰(zhàn)：歡迎所有申請者“討價還價”

就讀于南加州大學馬歇爾商學院MBA項目一年級的孔同學便是其中一名受益者。他表示，當初申請MBA時，自己先后收到了多所學院的錄取通知書。

在獲得卡內(nèi)基梅隆大學泰珀商學院提供的豐厚獎學金后，孔同學與馬歇爾商學院進行了商談，他堅信，馬歇爾商學院會重新考慮最初向自己提出的助學金方案。最終，馬歇爾商學院招生辦根據(jù)泰珀商學院開出的錄取條件做出了調(diào)整，并額外向他提供一年5000美元的獎學金，孔同學也欣然接受了這一條件。

“一旦你收到錄取通知書，尤其是收到多所學院的錄取通知書，你就有了（討價還價的）籌碼”，這名28歲學生說。在他的6人MBA研究小組中，有5人都獲得了學校的獎學金。

通常情況下，大學并不會透露他們向?qū)W生提供的具體資助金額。而現(xiàn)如今，商學院管理人員及招生人員都表示，面對激烈的市場競爭，為爭取那些有優(yōu)秀成績和工作經(jīng)驗的學生，學校必須提供新的獎學金以及助學金選擇，以增強競爭力，除此之外，還必須根據(jù)其他學校提供給學生的財政優(yōu)惠，進行積極的反擊。

“我們鼓勵所有申請者全方位地‘討價還價’”，曾任百森商學院助學金項目副主任的米歇爾·克里夫頓表示。“雖然并不是每次都能成功得到更多獎學金，但還是有成功概率的。如果不嘗試，就永遠不會知道?！?/p>

在高等教育中，助學金項目的靈活性一直是一個引人關注的話題。盡管一些商學院表示，一般給出的都是固定數(shù)額，但也有一些商學院承認獎學金金額是有回旋余地的。

　　▲斯坦福商學院圖書館外的MBA項目標志牌 圖據(jù)《華爾街日報》

2017年12月，斯坦福大學機密數(shù)據(jù)泄露事件，使得學校近10年MBA項目的財政援助政策被公開，同時也讓人們了解到精英學府是如何發(fā)放獎學金的。

在此之前，2017年11月，斯坦福大學商學院還一直在其助學金網(wǎng)站上堅稱，申請助學金的唯一標準就是經(jīng)濟需要，學校并沒有提供所謂的“優(yōu)秀成績”獎學金。然而，根據(jù)MBA學生亞當·奧爾科克公開的數(shù)據(jù)分析，由于性別、成績等各種因素，相同經(jīng)濟狀況的學生獲得的獎學金數(shù)額大相徑庭。

斯坦福商學院院長約翰森·萊溫甚至曾在11月給學生和教職員工的信息中公開表示，學校提供額外的獎學金給特別具有吸引力和競爭力的學生，以打造多樣化的課堂。

2 價格戰(zhàn)：獎學金提升 最高可抵學費68%

據(jù)了解，美國頂尖商學院的MBA學費最高達20萬美元，即便如此天價，在MBA風靡全球的年代，也曾一度出現(xiàn)了供不應求的場景。

而如今，境況早已不同。據(jù)咨詢公司CarringtonCrisp最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，51%的學生表示，只有獲得了獎學金，才會考慮攻讀MBA項目。

為此，各商學院不得不各自使出全力來吸引學生。甚至連MBA的創(chuàng)始者，全美最頂尖的哈佛商學院也不例外。目前，哈佛商學院每年撥出3200萬美元資金用于資助MBA學生，而在2009年，這一數(shù)字僅為1550萬美元。

一位學院發(fā)言人表示，在哈佛商學院的900名MBA學生中，超過半數(shù)的人都獲得了獎學金。這大大降低了學生攻讀MBA的成本，商學院2019屆所有學生獲得的獎學金，將每年平均學費從7.2萬美元降至了3.5萬美元。

　　▲哈佛商學院的MBA課堂 圖據(jù)Natalie Keyssar

在萊斯大學瓊斯商學院，今年120名MBA學生中約有96人獲得了根據(jù)成績頒發(fā)的獎學金。瓊斯商學院MBA項目每年學費為5.8萬美元，據(jù)計算，平均每個學生獲得的獎學金足以支付學費的68%，相當于學費打了3.2折。學院招生辦執(zhí)行主任蘇？奧爾德姆表示，在此前，學生獲得的獎學金僅能支付50%的學費。

根據(jù)美國經(jīng)企管理專業(yè)研究入學考試委員會（GMAC）的統(tǒng)計，基于成績或經(jīng)濟需要，今年有61% MBA學生都獲得了獎學金。而在2014年，僅有這一比例僅為41%。

自2004年至今，達特茅斯學院塔克商學院的獎學金幾乎翻了一倍，達到8760萬美元，其目的就是為了吸引那些因每年68910美元的高昂學費望而卻步的學生?！敖陙恚?jīng)濟方面的考量確實是招生的障礙，如何消除它已經(jīng)成為了眾多商學院的關注點”，塔克商學院招生和助學金負責人盧克·佩納表示。

“對于兩年學費高達12萬美元的MBA項目，如果僅提供500美元的獎學金，是完全沒有意義的”，瓊斯商學院招生辦主任奧爾德姆表示，“MBA能真正改變一個人的生活和職業(yè)軌跡。讓學生能夠負擔起學費，是我們真正的目標?！?/p>