先來看看它的成交主張：秋冬麗人套餐原價1560元。一條打底褲，一件打底衫，兩條打底襪共計360元，一張面部深度清潔年卡，價值1200元合計1560元。

活動期間充值300元，成為會員即可享受，原價1560元的秋冬麗人套餐，同時獲得一張人氣理財卡，您來捧場，我來買單，每次來逛，（上限30次，不限時，每天限1次），都可以立刻獲得一個紅包，內(nèi)有現(xiàn)金10元。

顧客看到這樣的主張：300元可以獲得1560元的產(chǎn)品。并且還給一張300元錢的人氣理財卡。是不是感覺很占便宜，購買的幾率會加強。

對于商家而言，它是如何操作呢？

1200元的面部清潔年卡是可以不花錢得到的，因為美容院和他有相同目標客戶群體的，都是高中端時尚女性。這個年卡是美容院的基礎(chǔ)贈品，就是整體美容流程的第一步切割出來，贈送給客戶，服裝店就是他的顧客群體，簡稱魚塘。兩家合作來吸引客戶。

送給顧客一條打底褲，一件打底衫，兩條打底襪，成本共計110元，實際上是用110元來購買一個顧客是不是。是不是感覺110元購買一個顧客也太燒錢？這里巧妙的是需要30次才能全部領(lǐng)走，你能想到其中的奧秘嗎？

贈品的目的是獲得人氣，更進一步的理解是我們通過贈品的利益刺激，獲得跟目標客戶無阻礙溝通和接觸的機會，這里相當于110元買顧客30次回頭。一個顧客進店30次可不可以搞定一次？只要購買一次，扣除產(chǎn)品成本，就能從顧客身上賺回150元。彌補之前110元成本，是不是還賺40元？多購買一次，平均可以多賺150元。

假如吸引1000人來購買。只要重復消費一次，1000人就是40000元。如果購買兩次，1000人就是190000的利潤。你可不可以測試更多的成交主張，讓顧客多次購買？

服裝店的主張讓客戶有占便宜的感覺，促進顧客立即購買。而分30次返還，則讓顧客多進店，多了解，有多次成交的可能。這個成交主張，把引流，成交和追銷緊密的連接在一起了。

當然，營銷不能解決所有問題，前提是你的產(chǎn)品足夠好，員工的服務(wù)也相當好，設(shè)計的前端產(chǎn)品是這個群體所必需的。

這家服裝店為什么要用，女性的打底衫打底褲打底襪作為充值贈送產(chǎn)品呢？因為當時正是秋轉(zhuǎn)冬時節(jié)，這是女性必須購買的產(chǎn)品，適用人群廣泛，而且這一產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，利用這點作為切入點，能夠快速凝聚顧客。

這個思路可以借鑒。當然我們商學院還有更多更精妙的實用策略。

下一期和你分享引爆客流的單品策略，感謝關(guān)注。

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