經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京9月5日訊 曾經(jīng)以“世界工廠”著稱的格蘭仕，近年來(lái)，其自主品牌微波爐、烤箱，甚至冰箱、洗衣機(jī)等系列產(chǎn)品已經(jīng)擺上了歐美傳統(tǒng)賣場(chǎng)最顯眼位置，過(guò)去那些高不可攀的國(guó)際大牌并非不可戰(zhàn)勝。

“從貼牌出口到自主品牌出口，這個(gè)過(guò)程太難了?！备裉m仕集團(tuán)總裁梁昭賢感嘆。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，正是中國(guó)品牌、中國(guó)創(chuàng)造走出去的良機(jī)。然而，中國(guó)品牌要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同和談判對(duì)手的尊重并不容易。

2017年格蘭仕參展美國(guó)芝加哥展

“在歐洲，我曾經(jīng)約一家大型零售企業(yè)高級(jí)采購(gòu)總裁十多次，希望能面談品牌入場(chǎng)的事，得到的回答都是沒(méi)有時(shí)間。我這個(gè)全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，在他們眼中根本就沒(méi)有印象，盡管他們?nèi)蛸u場(chǎng)各色品牌的微波爐一半以上都是我們貼牌生產(chǎn)的?！绷赫奄t回憶，最后他直接來(lái)到這家零售總部大樓前，懇請(qǐng)對(duì)方抽10分鐘見(jiàn)一面，才獲準(zhǔn)進(jìn)入。而這一次難得的見(jiàn)面，成為改變格蘭仕的開(kāi)始。這家跨國(guó)連鎖超市下了一整年的訂單，格蘭仕品牌第一次出現(xiàn)在國(guó)際零售市場(chǎng)。

開(kāi)拓北美市場(chǎng)，格蘭仕也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題。為取得突破，格蘭仕就從租賃、收購(gòu)當(dāng)?shù)貐^(qū)域性品牌開(kāi)始，以屬地化品牌結(jié)合屬地化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)格蘭仕品牌走進(jìn)北美市場(chǎng)。幾輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，一些看起來(lái)高高在上的國(guó)際品牌并不具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力，格蘭仕在北美市場(chǎng)牢牢扎下了根。

在梁昭賢看來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的是誠(chéng)信。有一次3000臺(tái)自主品牌微波爐發(fā)往歐洲，由于不可預(yù)測(cè)的中間環(huán)節(jié)，要比預(yù)定時(shí)間晚5天，歐洲的合作伙伴很不高興。格蘭仕當(dāng)機(jī)立斷，全部空運(yùn)！一臺(tái)微波爐13公斤，空運(yùn)費(fèi)相當(dāng)于5臺(tái)微波爐的銷售價(jià)。但格蘭仕的誠(chéng)信立即獲得對(duì)方的尊敬，市場(chǎng)隨即快速打開(kāi)。目前，格蘭仕自主品牌微波爐已在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。一大批如格蘭仕一般的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了自主品牌全球化布局。