大學(xué)生做“微商”陷各類騙局校園微商監(jiān)管不明確(4)

2017-05-08 04:11:18 來源：法制日報 A+A-

“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù)，大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強(qiáng)制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成為了‘微商’。分銷是熟人經(jīng)濟(jì)的衍生體，以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ)，以口碑傳播的形式進(jìn)行擴(kuò)散，最終形成交易。如今分銷涉及的品類越來越多元化，由一開始的面膜、衣服到如今的各行各業(yè)，參與的人員也越來越多，但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到。原因很簡單：不賺錢?！痹?015年帶過200人的“微商”團(tuán)隊，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團(tuán)隊管理培訓(xùn)的曾席靜說。

“微商”為何不賺錢？在李雙雙看來，其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中，由于不斷出“新政策”，也為了再上一個級別，在上級代理的鼓動下，她的投入越來越多，幾乎將所有的生活費(fèi)都搭進(jìn)去了。然而，由于銷售受阻，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上，而上級代理則表示不退不換。

李雙雙告訴記者，在入行之前，她也曾經(jīng)害怕壓貨，但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢，就不要怕壓貨。想賺錢當(dāng)然要投資，不投資就是幫人打工，拿死工資”。

在曾席靜看來，即使是圈內(nèi)人，她仍舊“反對學(xué)生做‘微商’、反對盲目做‘微商’”。

根據(jù)曾席靜觀察，在“微商”中，最底層的代理有一個共性，就是社會地位不高?！捌鋵嵅⒉皇侵挥小⑸獭?在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人在QQ上這樣做，只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級倍增了而已。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的，因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本，所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠(yuǎn)大于QQ空間，使得銷售門檻進(jìn)一步降低。門檻降低，就會有各種人進(jìn)入”。

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