打造核心競爭力

隨著涌入者越來越多，行業(yè)競爭逐步激烈。券商該如何打造PB業(yè)務(wù)的核心競爭力？

首先，券商應(yīng)提供個性化、專屬定制服務(wù)。劉全勝認(rèn)為，對于中小券商而言，由于缺少平臺資源，因而要打造自己的核心競爭力必須提供差異化個性化服務(wù)，集中力量做好一兩個點的精準(zhǔn)服務(wù)，爭取在某一方面占據(jù)行業(yè)相對優(yōu)勢甚至是領(lǐng)導(dǎo)地位，不能盲目追求全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)。

比如，廣發(fā)證券就針對私募基金發(fā)展過程中的各個階段，提供初創(chuàng)期、成長期、發(fā)展期、成熟期等全生命周期綜合服務(wù)。在全生命周期的服務(wù)框架下，在服務(wù)大量私募客戶的過程中，廣發(fā)證券對這些個性化需求不斷深入研究，積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗、業(yè)務(wù)模式，為私募基金提供有別于市場上一般服務(wù)的專屬定制服務(wù)。

其次，提升專業(yè)化水平。“隨著國內(nèi)金融產(chǎn)品線日趨豐富，投資標(biāo)的逐漸增多，交易機制、清算交收等模式越來越復(fù)雜，這就對資產(chǎn)托管、估值清算交收等后臺系統(tǒng)的要求越來越高，勢必要有大量的硬件和人才投入，專業(yè)性將越來越強，相關(guān)專業(yè)化分工也將對行業(yè)的后來者形成壁壘?！眹抛C券資產(chǎn)托管部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

再次，提升系統(tǒng)交易功能及交易速度。隨著私募基金投資策略日益豐富和復(fù)雜，投資管理人對券商PB系統(tǒng)交易功能及交易速度的要求也越來越高。梁彥軍介紹，廣發(fā)證券專為私募機構(gòu)打造了全內(nèi)存極速交易系統(tǒng)，采用先進的內(nèi)存處理技術(shù)，抵近交易所部署，集成極速行情、籃子交易、鍵盤快捷交易、批量追撤補單、期現(xiàn)自動對沖、一鍵清調(diào)倉等功能，無縫對接托管、估值、績效分析系統(tǒng)，并可根據(jù)投資團隊需求量身定制專屬交易界面，為私募機構(gòu)打造策略開發(fā)、回測、算法交易執(zhí)行、投后績效分析一站式交易解決方案。

“此外，還應(yīng)注重團隊人才的培養(yǎng)。PB業(yè)務(wù)是創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，包含眾多環(huán)節(jié)，團隊中的每一分子不應(yīng)僅僅局限于自己的崗位職責(zé)，還應(yīng)了解業(yè)務(wù)整個流程。人才團隊也應(yīng)隨著業(yè)務(wù)增長相應(yīng)地增加?！标惾A良補充說。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 溫濟聰）