年會(huì)后的第四天上午十點(diǎn)，百子灣的星空北京辦公室內(nèi)，一場C輪之后的增資董事會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始。
在2015年12月28日溝通融資的郵件里，周楷程向投資人匯報(bào)：2015年實(shí)現(xiàn)2個(gè)億銷售額，2016年目標(biāo)為直營門店6個(gè)億，渠道4個(gè)億，合計(jì)10個(gè)億，目標(biāo)利潤一個(gè)億。此部分業(yè)務(wù)將計(jì)劃在2017年選擇創(chuàng)業(yè)板或戰(zhàn)略新興板獨(dú)立上市。同時(shí)此主體計(jì)劃再做一次人民幣融資，估值在20億人民幣以上……
面對(duì)這次融資，幾乎此前所有參投的投資人都沒有絲毫猶豫。從南京到成都、從上海到哈爾濱，2015年末，星空琴行的版圖已經(jīng)占領(lǐng)了18個(gè)城市。
2012年6月，周楷程和管理團(tuán)隊(duì)的6名成員從阿里巴巴出發(fā)，創(chuàng)立了星空琴行的前身：琴語琴愿。在五年時(shí)間內(nèi)，星空琴行在全中國的高端商場中開設(shè)近60家鋼琴教學(xué)體驗(yàn)店，累計(jì)面授學(xué)員超過6萬人。2015年中國品牌知名度兒童教育機(jī)構(gòu)、2015年度特色素質(zhì)教育品牌、2016年連鎖新銳獎(jiǎng)、“肖邦”賽事金獎(jiǎng)……明星公司出身的創(chuàng)始人站在聚光燈下，一度拿獎(jiǎng)拿到手軟。
在D輪融資前，2015年末兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)也堪稱完美。僅12月的銷售額就達(dá)到了5000萬。國產(chǎn)三大品牌之一的海倫鋼琴2017年第一季度的月均銷售額才不過3000萬，相比之下，星空一個(gè)月的銷售額幾乎達(dá)到海倫的1.6倍。
“素質(zhì)教育是未來，一定會(huì)起來，只是時(shí)間長短的問題，”某知名投資人出手星空琴行時(shí)，也肯定了素質(zhì)教育的光明前程。
據(jù)一位當(dāng)時(shí)的投資人稱，這場不為外界所知的融資在2016年4月6日敲定：藍(lán)馳800萬美元、順為300萬美元、天使投資人九合創(chuàng)投確認(rèn)同樣條件參與1500萬人民幣。
上市似乎近在咫尺，創(chuàng)始人和投資人都其樂融融。除了一家參投過C輪機(jī)構(gòu)有些反常，沒有繼續(xù)跟投。
其他的投資方很不解，這家機(jī)構(gòu)有自己的解釋：星空的銷售額雖然高，但毛利率實(shí)在太低。這輪我們先緩緩。
后來的故事證明，沒有在這輪低調(diào)進(jìn)行的D輪跟投，將是一個(gè)明智的選擇。
“生態(tài)”背后的賬目黑洞
2016年初拿到D輪融資后，星空琴行依舊生機(jī)勃勃。但在外人看來，擴(kuò)張的野心早已無法抑制。
2013年，星空琴行開了9家店；2014年到2015年6月，星空琴行用一年半開了30家店；再到2016年底，星空琴行再次用一年半時(shí)間開了20多家店。
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