“巴實”的示范員：擼袖子干，做給群眾看

“由于地處邊遠，群眾的思想相對要保守一些，對新事物都很懷疑，沒有親眼看見或親身體驗，一般是不相信也不愿接受的”。對于這一點，李軍在帶領(lǐng)群眾發(fā)展大棚香菇產(chǎn)業(yè)時，感受很深。

針對大花水村發(fā)展生姜、大蒜等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比較單一等現(xiàn)實，李軍想帶領(lǐng)村民們利用市里扶持建的大棚做一些探索和嘗試，但沒有人愿意冒風險，對大棚種植也不感興趣，認為有大棚和無大棚沒有什么差別，且管理很麻煩，誰也不愿去費那個神。

大家都不相信，都不愿干，怎么辦？李軍想，由村里牽頭，自己承辦帶頭示范，當一回試驗的“小白鼠”，當好示范員，做出一個樣子讓村民們看看。

靠自己的力量不夠，李軍跑回自己的“娘家”福泉市委宣傳部，爭取部里的支持和幫助。面對李軍一心為民辦實事的熱忱，部領(lǐng)導很是欣慰和感動，在與李軍商討其發(fā)展香菇產(chǎn)業(yè)可行性的同時，幫助他解決了10萬元的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，并介紹福泉黃絲一香菇產(chǎn)業(yè)企業(yè)為李軍提供技術(shù)服務。

有了“娘家”人的資金、技術(shù)支持，李軍有了底氣，但李軍想到光靠自己唱獨角戲示范效果不大，必須想辦法動員部分群眾參與進來，經(jīng)過軟磨硬磨終于說動了曾經(jīng)在村里干過村干部的村民顏仕明等參與進來。

“剛開始，李軍來動員我參與搞大棚種植香菇，心里不大愿意，但看到他一次又一次地上門勸說，想拒絕于心不忍，只好答應。在種植香菇中，我們發(fā)現(xiàn)李軍這個小伙子，干事情那叫一個巴實。”說起李軍種植香菇的事兒，大花水村駐村隊員喻忠明告訴記者說。

雖然有了10萬元的資金支持，但這遠遠不夠，為了節(jié)約開支，把每一分錢用到刀刃上，李軍親自動手，號召村干部和駐村干部參與合作種植香菇，自己動手改造大棚，搭建噴灌、遮陽網(wǎng)等。

一切準備就緒后，雖然宣傳部聯(lián)系有技術(shù)人員指導，但這不是長久之計，且技術(shù)人員是義務指導的，不可能天天在現(xiàn)場，尤其是遇到急需解決的技術(shù)難題往往趕不上趟。為此，李軍白天搭建大棚，晚上又忙碌專研種植技術(shù)。為了省錢，他自己用木條鐵釘加班加點自制菌包支架，經(jīng)常弄得滿手是傷，血泡破了又起，起了又破，但他從沒叫一聲苦，咬牙堅持。由于香菇的生長對溫度有一定要求，不能超過28攝氏度，為了保證香菇健康成長，需要不斷測量大棚溫度，根據(jù)情況適當灑水降溫，炎炎夏日，有時候他一個中午就要跑大棚十幾次，時常大汗淋漓。

付出總是要有收獲，但當李軍滿懷希望迎來香菇收獲之際，卻被現(xiàn)實狠狠地打了一記耳光。2017年6月，第一批香菇迎來了大豐收，產(chǎn)量有了，但由于經(jīng)驗不足，沒有控制好生長節(jié)奏，導致營養(yǎng)被抽取太多，采摘時間也沒有把握好，以至于香菇雖然口感好，但賣相不佳，不利于銷售。面對這種窘?jīng)r，李軍沒有氣餒，將近一噸香菇免費送給村民們品嘗，接著總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，開始了第二批香菇種植。在不斷的改進、改善中，第二批香菇種植取得了一定的經(jīng)濟效益。村民們看到了希望，嘗到了“甜頭”，紛紛表示來年也想?yún)⑴c到香菇種植中來。

李軍這個群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)的示范員，忒巴實。

“巴實”的推銷員：推銷產(chǎn)品，當自家事干

老百姓致富的一個很大問題就是有好的農(nóng)產(chǎn)品但沒有好的銷售渠道。面對這一困難和問題，李軍又打起了農(nóng)產(chǎn)品銷售的主意。

2017年5月，仙橋大蒜豐收的時候，許多貧困戶由于年老體邁或者疾病纏身，拿出去賣不方便，李軍走訪過程中了解到這一情況后，心想自己是學計算機的，且又有宣傳部這個宣傳平臺資源，能不能利用網(wǎng)絡(luò)幫助群眾銷售一下呢？

有了這一想法之后，李軍立即與宣傳部聯(lián)系，得到了部里領(lǐng)導的大力支持，隨即安排傳媒中心記者深入現(xiàn)場拍照采訪，當天就在宣傳部的官方微信公號作為愛心扶貧的新聞進行刊發(fā)，一時間在微信朋友圈引發(fā)了一場購買貧困戶農(nóng)產(chǎn)品的愛心扶貧接力。訂單接連不斷，許多賣家還開車到貧困老人家中來買大蒜，一買就買滿滿的一后備箱，很快貧困戶家中滯銷的農(nóng)產(chǎn)品被訂購一空。

對于香菇的銷售，經(jīng)過多方努力，李軍他們找到了貴陽、凱里等商家收購，但由于是試種，量不多，不能滿足商家一天一噸的量的訂單要求，導致香菇在通過微信銷售一部分外，還有一定量的香菇需要李軍他們自己去拓展銷售市場。為了能夠獲得客戶的肯定和認可，李軍不管訂單大小，都按時送貨到客戶手中。在剛開始那段時間，有10多20塊錢的小單，也有機關(guān)單位、學校食堂集體訂購的大單，不管多與少，他都以最飽滿的激情送貨上門，由于沒有車，很多時候他只能到處找去福泉的順風車求幫忙，實在沒辦法了就坐客車，然后一家一家的送，每次送完都是一大晚上了。

香菇的采摘是分時段的，如果全部請人的話成本太高，不劃算，也不方便，于是很多時候李軍都是自己動手采摘。每天14點左右他會將采摘好的香菇拿到福泉的批發(fā)市場去銷售，等他回到村里面的時候基本上都是晚上6、7點了，這時又到了采摘香菇的時候，他顧不得吃飯，光著腳丫打著電筒獨自一人在大棚里采摘。

有時周末，妻子來大花水村看望他，他就帶著妻子一起去采摘，面對妻子的不理解和抱怨，他總是開玩笑說：“這苦算不得什么，我們在家干農(nóng)活的時候，比這個苦多累多了，現(xiàn)在我們經(jīng)常干干，就當飯后活動活動，既幫老百姓賺點錢，又能鍛煉身體，何樂而不為呢？”

面對李軍的玩笑，李軍的妻子袁曉艷告訴記者說：“說不過他，就催他摘香菇，快點摘香菇，明天一早好早起當他的香菇推銷員。他這個推銷員合格，對香菇的事比自家的事還上心，干得硬是比自家事還巴實?！?/p>

“不巴實”的事：內(nèi)疚，老婆孩子跟著受苦