李保芳談茅臺(tái)漲價(jià)

原標(biāo)題：買茅臺(tái)要人臉識(shí)別了？李保芳：控制價(jià)格！賣給真正喝酒的消費(fèi)者

茅臺(tái)酒有多難買，連不喝酒的人都知道。8月8日，貴州茅臺(tái)官方微博發(fā)布消息稱：8月7日晚間，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在市場(chǎng)工作會(huì)上說(shuō)：“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)。要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格?！薄耙涌烊四樧R(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制‘黃?！瘮嚲?，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者”。

今年中秋、國(guó)慶前夕，貴州茅臺(tái)將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，較去年同期增加400噸。分析人士認(rèn)為，此舉有利于增厚貴州茅臺(tái)今年的利潤(rùn)。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)”，“要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格。”

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來(lái)的兩年間，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問(wèn)題而召開(kāi)的會(huì)議。

今年以來(lái)，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

價(jià)格上漲的問(wèn)題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題連續(xù)召開(kāi)多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過(guò)度炒作，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國(guó)家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

此前李保芳曾對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的問(wèn)題做出回應(yīng)。

今年6月12日，李保芳在丹寨組織召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線，嚴(yán)禁高價(jià)銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。在執(zhí)行層面，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來(lái)，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理。同時(shí)，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理。

進(jìn)入二季度以來(lái)，茅臺(tái)酒的價(jià)格上漲明顯。茅臺(tái)集團(tuán)注意到，有的地方流通價(jià)格高出1499元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)50%以上，價(jià)格出現(xiàn)過(guò)快上漲，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價(jià)，與社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同形成反差，受到廣泛關(guān)注，社會(huì)普遍認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)離譜了。

價(jià)格上漲，究竟是什么原因？

李保芳在會(huì)上分析說(shuō)，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個(gè)問(wèn)題？李保芳強(qiáng)調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價(jià)格?！?/p>

瘋漲的背后

今年以來(lái)，茅臺(tái)酒終端價(jià)并沒(méi)有出現(xiàn)“剎住車”跡象，反而直接向2000元大關(guān)“邁進(jìn)”。這背后，到底是什么原因？

在上述市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳分析說(shuō)，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺(tái)酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來(lái)的囤貨惜售；第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺(tái)酒，造成一瓶酒難求現(xiàn)象愈演愈烈。

瘋漲的酒價(jià)，對(duì)于正處營(yíng)銷渠道變革關(guān)鍵時(shí)刻的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，難言樂(lè)觀。

在上述市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)方面亦表示，價(jià)格上漲的問(wèn)題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題連續(xù)召開(kāi)多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過(guò)度炒作，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放的”原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國(guó)家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

李保芳談茅臺(tái)漲價(jià)

為解決市場(chǎng)亂象以及減少經(jīng)銷商權(quán)力尋租等，從去年起，茅臺(tái)方面開(kāi)始清理違規(guī)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。截至2019年半年報(bào)，近一年半時(shí)間，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被“砍掉”的數(shù)量已超過(guò)500家。經(jīng)銷商被清理掉后，相應(yīng)留下的茅臺(tái)酒配額被推測(cè)將用于增加直營(yíng)投放。在2018年12月28日的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳亦表示，2019年茅臺(tái)將投放茅臺(tái)酒3.1萬(wàn)噸，其中經(jīng)銷合同將以2017年計(jì)劃量為基數(shù)和存量，堅(jiān)持“不增不減”，共計(jì)約為1.7萬(wàn)噸，剩余1.4萬(wàn)噸將部分用于增加直營(yíng)和自營(yíng)的比例。

然而，今年上半年，茅臺(tái)直銷渠道變革卻遲遲未落地。而這場(chǎng)直銷渠道變革，最為關(guān)鍵的一環(huán)是，成立茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司。但受制于各方壓力，日前已掛牌成立的營(yíng)銷公司，如何統(tǒng)籌茅臺(tái)酒的直營(yíng)渠道，至今輪廓尚不清晰。

“經(jīng)銷商被清理后，投放到市面上的茅臺(tái)酒配額相應(yīng)減少，加上直營(yíng)渠道未真正落地，某種程度加劇了茅臺(tái)酒市面上需求緊張狀況?！倍辔话拙品治鋈耸恳鄬?duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

另有熟悉茅臺(tái)的行業(yè)人士猜測(cè)，茅臺(tái)上半年主動(dòng)控量，包括要求經(jīng)銷商提前打款，目的也在逼迫渠道出貨，清理庫(kù)存?！扒赖亩谪浭悄壳懊┡_(tái)面臨的挑戰(zhàn)之一?！?/p>

對(duì)于具體執(zhí)行措施，李保芳提出了六點(diǎn)要求。

一、加大市場(chǎng)投放。茅臺(tái)集團(tuán)決定，中秋、國(guó)慶前夕，將向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量。

二、嚴(yán)厲管控價(jià)格?！?499作為當(dāng)前市場(chǎng)終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前的情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做。”李保芳說(shuō)，價(jià)格管控難度大，但不能不管，茅臺(tái)集團(tuán)將拿出具體有效、有針對(duì)性的措施，來(lái)抑制當(dāng)前價(jià)格的過(guò)快上漲。

三、投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場(chǎng)以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四、實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)，大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

五、從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì)，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺(tái)來(lái)賣，給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率。”

六、新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷體系。 “新的營(yíng)銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用?！痹趫F(tuán)購(gòu)方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購(gòu)的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí)，要求茅臺(tái)酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，深入研究實(shí)施的效果，及時(shí)糾偏，確保健康發(fā)展。

會(huì)上，李保芳提到，“黃?！睌嚲忠彩侵苾r(jià)格瘋漲的因素。李保芳說(shuō)，不能讓“黃?！眴?wèn)題成為目前茅臺(tái)酒銷售過(guò)程中一個(gè)司空見(jiàn)慣、熟視無(wú)睹的現(xiàn)象。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃?！睌嚲郑瑢⒕瀑u給真正喝酒的消費(fèi)者。

針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮，李保芳說(shuō)，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價(jià)過(guò)程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質(zhì)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

李保芳表示，近期，茅臺(tái)集團(tuán)將進(jìn)一步充實(shí)茅臺(tái)酒銷售公司和集團(tuán)營(yíng)銷公司隊(duì)伍，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

李保芳談茅臺(tái)漲價(jià)：經(jīng)銷商要嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線

8月7日晚，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì)，部署當(dāng)前茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)李保芳強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒不能因短缺而瘋漲。會(huì)議提出，把握市場(chǎng)穩(wěn)定大局，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，堅(jiān)決打好打贏價(jià)格穩(wěn)定戰(zhàn)。

今年以來(lái)，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺(tái)酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場(chǎng)流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺(tái)酒市場(chǎng)的穩(wěn)定。

價(jià)格上漲的問(wèn)題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的問(wèn)題連續(xù)召開(kāi)多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺(tái)酒過(guò)度炒作，按照“依法依規(guī)、強(qiáng)力管控、平衡投放”的原則抓好市場(chǎng)管控，切實(shí)兼顧好“國(guó)家、企業(yè)、消費(fèi)者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

針對(duì)社會(huì)普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲的問(wèn)題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)價(jià)格上漲問(wèn)題做了回應(yīng)，對(duì)“穩(wěn)價(jià)”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實(shí)公司穩(wěn)價(jià)政策，嚴(yán)守1499元的價(jià)格底線，嚴(yán)禁高價(jià)銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。

在執(zhí)行層面，茅臺(tái)酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來(lái)，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對(duì)基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了追責(zé)處理。同時(shí)，茅臺(tái)酒銷售公司啟動(dòng)第三方調(diào)查，6月對(duì)北京等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報(bào)告，茅臺(tái)酒銷售公司將研究做進(jìn)一步處理。

在7日晚的茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)上，李保芳開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“今天是為價(jià)格而開(kāi)會(huì)?！薄耙刂苾r(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格?！睋?jù)悉，這是繼2017年4月以來(lái)的兩年間，茅臺(tái)集團(tuán)又一次專門針對(duì)價(jià)格問(wèn)題而召開(kāi)的會(huì)議。