在這期間，薇婭和董海鋒不斷吸收著關(guān)于電商的一切知識(shí)，比如怎么做電商運(yùn)營，怎么做廣告投放，怎么優(yōu)化圖片，薇婭還做過“淘女郎”，拍一件衣服200塊錢，一天拍一兩百件。

也正是“淘女郎”的身份，為薇婭日后成為第一批淘寶主播埋下了伏筆。

那是2016年5月，淘寶直播剛誕生沒多久，邀請(qǐng)美妝達(dá)人“吃螃蟹”，淘女郎也在內(nèi)。

薇婭再次抓住機(jī)會(huì)，成為一名淘寶主播。

有了之前做電商的經(jīng)驗(yàn)，薇婭和董海鋒的淘寶直播路走得還算順暢，到了2016年底，薇婭已是淘寶頭部主播。

屬于淘寶直播的盛宴也從此一發(fā)不可收拾，2017年大量主播迅速崛起，給淘寶直播帶來活力；淘寶直播的玩法也愈發(fā)繁多，誕生了直播排位賽（后改名“王者挑戰(zhàn)賽”）；2019年李佳琦的突然出圈為淘寶引來巨大流量。

這一年，直播帶貨徹底爆發(fā)，重塑“人貨場(chǎng)”關(guān)系的淘寶直播交易總額（GMV）超過了2000億，薇婭所屬的謙尋公司完成100億GMV，李佳琦的美ONE完成40億GMV，其中薇婭自己就完成了70億。

薇婭、李佳琦成了淘寶直播的“一姐”“一哥”，兩人在2021年“雙11”預(yù)售日賣出了190億，超過了“全球店王”北京SKP2020年一整年的銷售額。

帶貨直播的造富能力不斷刺激著人們的神經(jīng)，也讓有些身處其中的主播們“忘乎所以”。

不久前，淘寶主播雪梨就因“偷逃稅款”被依法處罰，如今又出來了個(gè)薇婭。

先不說淘寶直播的流量是否會(huì)因此受到影響，事實(shí)上，在監(jiān)管趨嚴(yán)之外，淘寶直播還面臨著諸多挑戰(zhàn)。

比如主播與品牌方之間的矛盾開始凸顯，不久前，李佳琦、薇婭和歐萊雅之間的糾紛便是佐證之一。

不少品牌方也在試圖脫離主播，一改從前在主播直播間的分銷，加大了在自播方面的布局，以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者。

今年以來，品牌自播已經(jīng)是直播電商領(lǐng)域最火的業(yè)態(tài)之一。

從服飾鞋包，到美妝個(gè)護(hù)、食品飲料等，幾乎所有大品牌都在自己搞直播。

比起找主播帶貨，品牌方自己掌握流量密碼才是王道。最典型的例子是，鴻星爾克因?yàn)榫杩钌蠠崴押?，其直播間直接爆了。

蜂花“哭窮”火了之后，其抖音直播間同樣獲得了大量流量。

此外，淘寶直播還不得不面對(duì)來自抖音、快手等平臺(tái)直播帶貨的分流。

“春江水暖鴨先知”，薇婭所在的謙尋已著手布局抖音直播帶貨，簽約了在抖音擁有千萬粉絲的美妝主播唄唄兔、擁有近3000萬粉絲的美食主播“大LOGO 吃遍中國”以及主要在抖音直播的明星舒暢、戚薇等。

而隨著平臺(tái)越來越多，流量便會(huì)越來越被稀釋，一位該行業(yè)的從業(yè)者曾告訴市界：“2016年、2017年我們做圖文食品類的投入產(chǎn)出比能接近1:20，到直播帶貨降到了1:10，現(xiàn)在能做到1:3就非常ok了，很多時(shí)候甚至不賺錢。”

直播電商已然過了野蠻生長的階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈、監(jiān)管趨嚴(yán)后，行業(yè)的暴利也將結(jié)束。

不過在此之前，薇婭們趕上新業(yè)態(tài)帶來的時(shí)代紅利而賺到的錢，卻已經(jīng)足夠讓人望洋興嘆了。