樂事薯片或漲價 解讀商家漲價套路“細(xì)節(jié)”背后(2)
此處有兩個含義，一個是品牌建設(shè)，品牌建設(shè)通常是指廣告、終端品牌展示等費用，而這方面的費用增加與否經(jīng)銷商通常感覺并不明顯。
另一個是市場推廣，也就是終端的促銷政策。
比如，一個產(chǎn)品原價是2.5元，現(xiàn)在售價是3元，而后在終端做個買二送一的活動，消費者買到手中的價格則是2元，更實惠。
這看著是與漲價的目的相反，反而是在降價。
但這其實與通常消費者見到的廠家做促銷不同。
這種促銷活動叫“買贈”，其目的是刺激消費單次購買的量以及讓沒有購買過的消費者勇于嘗試性購買。
當(dāng)然，也有搶占競品市場的目的。
這個活動最大的壞處在于雖然短期銷量是暴漲的，但長期看來，消費者不愿意用產(chǎn)品本身的價格來購買，認(rèn)為產(chǎn)品的價值只是促銷時的價格。
而對于以漲價為目的的銷售產(chǎn)品來講，是一個很好的渡過單純價格上漲所產(chǎn)生的“銷量下滑”，雖然是增加了增品的投入，但是在促銷活動后，消費者再來購買的時候，就會對現(xiàn)在的價格有“認(rèn)知”——因為促銷是可遇不可求的，產(chǎn)品會恢復(fù)原價，只能等下次漲價后再增加購買量。
這幾乎是所有快消產(chǎn)品的漲價套路了。
百事在漲價函里用小字強(qiáng)調(diào)了會根據(jù)不同市場，給出產(chǎn)品終端的建設(shè)零售價，但經(jīng)銷商是否按指定價格執(zhí)行，百事公司則不會給予監(jiān)督。
意思是，我漲我的，至于經(jīng)銷商愿不愿意漲，漲多少則看經(jīng)銷商的意愿。
此次，百事公司的漲價幅度大體在10%左右，而經(jīng)銷商的終端漲價幅度尚不可定。
是否會有體量大的經(jīng)銷商為銷量而犧牲利潤，甚至是價格低的經(jīng)銷商借著這波漲價去竄貨，也是有可能的。
當(dāng)然，百事不會無故說這樣一句話，因為百事食品中國采用的策略是經(jīng)銷商制。
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