原標(biāo)題：將《活著》賣(mài)斷貨，讓網(wǎng)友哭著下單，“帶貨一哥”能否拯救新東方？

6月16日晚，董宇輝在網(wǎng)友的千呼萬(wàn)喚中出現(xiàn)在東方甄選的直播間里。

這幾日，這名用中英雙語(yǔ)推銷(xiāo)產(chǎn)品，段子、雞湯、知識(shí)點(diǎn)密集輸出的“方臉老師”突然爆火，成了直播帶貨的頂流。

當(dāng)晚，該直播間人數(shù)同時(shí)在線超過(guò)70萬(wàn)人，穩(wěn)居同時(shí)段帶貨榜第一名。

董宇輝的爆火也帶動(dòng)了直播間的流量增長(zhǎng)。

從粉絲百萬(wàn)到千萬(wàn)，東方甄選直播間只用了一周時(shí)間。

對(duì)于爆紅，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪坦言，這可能是一時(shí)的熱鬧，也希望能夠從此打開(kāi)局面，為新東方的發(fā)展開(kāi)辟一條全新的道路。

董宇輝直播 （圖源：直播截圖）

“帶貨一哥”

6月16日晚7點(diǎn)50分，董宇輝接了同事的班，開(kāi)啟了當(dāng)天的第二輪直播。

他剪了一個(gè)清爽的新發(fā)型，因?yàn)榇饲熬W(wǎng)友們嫌他頭發(fā)多，催他去理發(fā)。

在他上崗前，許多網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)里詢(xún)問(wèn)：“董老師呢？”“方老師什么時(shí)候來(lái)？”“想看兵馬俑老師？”也有網(wǎng)友在維持秩序：“不要刷其他老師，每個(gè)老師都很好?！?/p>

“方老師”和“兵馬俑老師”說(shuō)的都是董宇輝。

董宇輝是陜西人，臉型方，酷似兵馬俑，所以網(wǎng)友給他起了這些外號(hào)。

去年12月，董宇輝走進(jìn)新東方在線旗下東方甄選的直播間開(kāi)始帶貨。

在加入直播間前，他已在新東方任教8年，是新東方在線高三英語(yǔ)學(xué)科負(fù)責(zé)人，自稱(chēng)“中關(guān)村周杰倫”。

雖然每日直播時(shí)間甚至長(zhǎng)達(dá)18小時(shí)，但這個(gè)打著“俞敏洪老師帶隊(duì)新東方老師轉(zhuǎn)型直播間”旗號(hào)的直播間一開(kāi)始也是不溫不火。

說(shuō)起未紅時(shí)，董宇輝說(shuō)：“就是你在直播間講，沒(méi)什么人買(mǎi)東西，還有一群人留言說(shuō)你長(zhǎng)得丑?！?/p>

6月16日晚董宇輝上崗前，主播小琪和杰西剛剛打了一段快板，彈了一曲輕快的尤克里里曲目，直播間還是一派熱鬧的感覺(jué)。

董宇輝上崗后，隨著他的語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速的變化，直播間氣氛迅速“冷”了下來(lái)。

與之形成反差的是數(shù)據(jù)的“熱”。

到晚10點(diǎn)20分董宇輝交班時(shí)，直播間的點(diǎn)贊量從5400多萬(wàn)一下飆升至1億多。

董宇輝直播1小時(shí)后，直播間在線人數(shù)49萬(wàn)，接近直播尾聲時(shí)，直播間在線人數(shù)突破70萬(wàn)人，穩(wěn)居同時(shí)段的帶貨第一名。

6月17日，東方甄選粉絲增長(zhǎng)到1200多萬(wàn) （圖源：截圖）

東方甄選以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主，偶爾也賣(mài)書(shū)籍。

16日晚，一本余華的《活著》賣(mài)了6萬(wàn)多本，商家加了兩次單，但還是賣(mài)斷了貨，直到再也無(wú)貨可加。

而董宇輝很想講解的書(shū)籍《蘇東坡傳》，2000冊(cè)的庫(kù)存瞬間清空，在問(wèn)了幾次商家“還能不能加單”得到否定的答復(fù)后，董宇輝只好放棄講解：“還沒(méi)講就賣(mài)完了?！?/p>

“哭著下單”

兩個(gè)半小時(shí)的直播里，董宇輝沒(méi)什么花哨的直播招式，坐在那兒就是聊天，時(shí)而拿起白板，教幾句英文，時(shí)而張口就來(lái)一篇“滿(mǎn)分作文”。

推薦蘋(píng)果時(shí)，他講到陽(yáng)光、秋風(fēng)、秋雨，講起來(lái)枝頭掛著蘋(píng)果傳來(lái)微微果香的情景。

推薦凍干榴蓮時(shí)，他講到鄉(xiāng)音無(wú)改鬢毛衰，說(shuō)榴蓮雖然凍干了，但還是原來(lái)的味道。

“回憶童年”是董宇輝的殺手锏。

講到百香果時(shí)，他說(shuō)：“一次果園快熟了，突然下了一場(chǎng)冰雹，將蘋(píng)果都打爛了，奶奶跪在泥地里，撿起打爛的果子擦了又擦。雖然蘋(píng)果都不能吃了，但奶奶還是把所有蘋(píng)果撿回家，有的送了鄰居喂牲口，有的做成了非常清冽的果醋。而那果醋就成了記憶里非常深刻的味道，代表著農(nóng)民質(zhì)樸的態(tài)度和偉大的智慧?！?/p>

而在講到小魚(yú)干時(shí)，他回憶起小時(shí)候媽媽用鐵鍋小火烘制的鍋巴，“媽媽總是在貧瘠的生活中給你發(fā)現(xiàn)無(wú)盡喜悅?！?/p>

“董宇輝的講述總是讓人共情，有一種電臺(tái)主播的感覺(jué)，往往能打到我的記憶深處，讓我回憶起了童年?！蔽錆h網(wǎng)友默默表示，她6月初開(kāi)始看董宇輝直播，每次聽(tīng)董宇輝講童年的時(shí)候就會(huì)特別感動(dòng)，也因此買(mǎi)了玉米、大米等產(chǎn)品。

在董宇輝的直播時(shí)段，“我又哭著下單了”也成了一個(gè)梗，被許多網(wǎng)友反復(fù)提及。也有不少網(wǎng)友表示，董宇輝的直播是一場(chǎng)通識(shí)課、心理課、幸福課和自然課，讓大家感受到了知識(shí)的力量，看到了讀書(shū)的希望。

此前在接受極目新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，董宇輝表示，每次直播前他并沒(méi)有刻意準(zhǔn)備，幽默激情是新東方教學(xué)的傳統(tǒng)基因，“我們?cè)谛聳|方這么多年的工作，之前日復(fù)一日地訓(xùn)練，已經(jīng)把這些化成自己的能力了。所以很多的這種話或者是句子、小作文，主要是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮得多。其實(shí)沒(méi)法準(zhǔn)備，坦誠(chéng)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備就是刻意的，刻意就不真實(shí)，不真實(shí)就不能打動(dòng)人了?！?/p>

董宇輝微博發(fā)表感謝 （圖源：截圖）

“直播界的清流”

6月16日，新東方創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)俞敏洪于微信公眾號(hào)發(fā)表《也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴》，回顧了東方甄選的發(fā)展歷程。

他表示，從去年年底決定做東方甄選，決定以農(nóng)產(chǎn)品為主要帶貨品，一直就受到了社會(huì)各界的各種質(zhì)疑。

過(guò)去的半年，雖然數(shù)據(jù)有增長(zhǎng)，但是不溫不火，他也一直告訴團(tuán)隊(duì)不要急。

6月10日，董宇輝視頻受到了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注，形成了病毒式的傳播：10日早上短視頻發(fā)出去，到晚上，同期進(jìn)入東方甄選直播間的網(wǎng)友就已經(jīng)到了兩三萬(wàn)人，到董宇輝直播的時(shí)候，就到了五萬(wàn)人左右。

6月15日晚，董宇輝的直播，達(dá)到了同期在線六十萬(wàn)人以上。

董宇輝火了，連帶著新東方直播平臺(tái)粉絲也從6月9日的100萬(wàn)漲到6月17日的1200多萬(wàn)，也帶了實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量和利益。

截至6月16日，新東方在線的股價(jià)在短短5個(gè)交易日里，從4.47港元/股飆升至28.60港元/股，累計(jì)上漲539.82%。

中信建投發(fā)布研究報(bào)告稱(chēng)，橫向?qū)Ρ榷桃曨l平臺(tái)頭部主播，前十名粉絲數(shù)量基本在1000萬(wàn)+，日均商業(yè)交易總額在1000萬(wàn)+、日均觀看數(shù)量達(dá)到5w+。

相比而言，東方甄選近兩日的商業(yè)交易總額、觀看數(shù)量已躋身頭部直播間。

“東方甄選的成功的主要原因主要是因?yàn)樵谕|(zhì)化的直播帶貨中，做出了差異化?！睆氖轮辈サ臉I(yè)內(nèi)人士周放（化名）說(shuō)，就像網(wǎng)友所說(shuō)，這是直播界的一股清流，沒(méi)有統(tǒng)一的話術(shù)，而是把知識(shí)、文化和商品融合在一起，“他們賣(mài)的不僅僅是商品，重點(diǎn)不在商品本身，而在于情境、情感和情懷，有大家想要追尋的泥土的芬芳，以及詩(shī)與遠(yuǎn)方?！?/p>

俞敏洪仍保持冷靜，他在上述文章中坦言，爆紅可能是一時(shí)的熱鬧。

但他同時(shí)又寫(xiě)道，“我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開(kāi)局面，為新東方的發(fā)展，開(kāi)辟一條全新的道路?！?/p>