原標題：青蛙賣崽”遇見城管，嚇得撒腿就跑……

3月36日，安徽合肥。

一名身穿青蛙服飾的小伙子正在街頭出售青蛙崽，突然遠處走來了幾位城管人員。

青蛙人先是一愣，隨后立即快速奔跑。

城管執(zhí)法人員在后邊窮追不舍。

場面一度熱鬧歡脫。

網友:不管抓的是不是我，跑就對了！青蛙人偶萬萬沒想到！

實際上這可能是一種新潮產品的另類廣告呢。

你一定刷到過這樣的視頻：

“青蛙人”背著“青蛙崽”在前面撒腿跑，穿制服的城管在后頭狠命追，一把抓住“青蛙前腿”，扛起“青蛙人”就往回走；兩只張嘴瞪眼的“青蛙人”旁若無人地在大街上斗舞，將正常的舞蹈動作跳出了滑稽感；大街上有人吵架，看熱鬧的人群里，兩只“青蛙頭”目瞪口呆地“吃瓜”……

呆愣又可愛的“青蛙”人，已成為社交平臺上“最靚的仔”。

在杭州某互聯(lián)網公司做廣告策劃的小娟，閑時會翻出青蛙人偶的視頻，這是她最近緩解壓力最有效的方法。

光看不夠，她和朋友還買了幾套青蛙服，穿上它到大街上賣“青蛙崽”，“賺錢是次要，重點是太解壓了”。

這波青蛙人偶服熱潮，是從去年開始的，并延續(xù)至今。

“很難說是先在電商平臺火的，還是在內容平臺上火的”。但當流量傳導至店鋪，凌飛肉眼眼見他的訂單開始增多，“光是青蛙服的日訂單量，就超過了1000套，對比前幾年疫情時期，漲了50多倍”。

市場回暖，個性化需求增多，消費者還反向給商家提供了一些“奇葩”創(chuàng)意——綠青蛙、紅青蛙、歪嘴青蛙造型的人偶服層出不窮……

在人偶服行業(yè)打拼了10年，凌飛也迎來了生意最熱鬧的日子。

做中國元素人偶服

十年前，在中國的大街上，很少能看到卡通人偶服。

凌飛記得，通常只有大型商場做活動時，他才有機會看到人偶服，“迪士尼米奇的人偶特別可愛，一出場就會被很多人圍繞著，人氣爆棚?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之前，凌飛在餐飲行業(yè)打拼了4年，常常為店鋪引流而苦惱?？ㄍㄈ伺挤蔀橐恍┥痰甑囊魃衿?，讓他萌生了轉型做人偶服生意的念頭，“但不同于國外的卡通造型，要做就做有中國元素的造型”。

2013年，24歲的凌飛放棄經營了多年的餐飲生意，正式踏入卡通人偶服行業(yè)。想到“熊貓是國寶，大家一定會喜歡”，他將第一款產品設定為大熊貓造型。

其實，熊貓造型的圖案設計并不復雜，但是如何做出大尺寸的服裝，還得讓人穿上不失萌態(tài)，這個問題困擾了他大半年。

“當時，國內沒多少在做卡通人偶服的工廠，所以不知道眼睛、嘴巴是用什么材料做出來的，更不知道去找誰?！睘榱俗龀觥懊葢B(tài)”的感覺，他試過繡花工藝，但考慮要批量生產，繡花工藝的產量低，最終只能作罷。

后來，凌飛又嘗試過塑膠材質，但做出來的人偶少了點“可愛”的感覺。他又改用無紡布的材質，然后找到一家服裝廠談下合作，用了兩個月時間，才生產出了100套產品。

十多年前，“卡通人偶服”的概念尚未流行，網友只是知道這樣的服裝好看，但并不知道它的定義，更別提上網主動搜索購買了。

即便在這樣的情況下，不到一個星期，凌飛就賣光了100個熊貓人偶服。

他感到，這是一個潛力很大的行業(yè)。之后，他借錢辦起人偶服工廠，創(chuàng)立“金麥龍”品牌，自己設計出一系列卡通造型。這么多年來，他歷經了國內人偶服市場的起起伏伏。

供不應求

把尋常可見的元素做成卡通人偶服，可不只是尺寸變大那么簡單，往往需要在材質上進行多次嘗試。

比如，“財神牛”的“牛角”是亮點，在制作的過程中，不僅要讓牛角立起來，還得有美感?！拔覀冊囘^直接開模，結果發(fā)現(xiàn)牛角會硬邦邦的，改用EVA材質（一種塑料材質）套上一塊布，發(fā)現(xiàn)又太軟了，最后用棉花塞進去，才剛剛好?！?/p>

早些年，他的客戶主要是中小企業(yè)主，人偶服大多出現(xiàn)在這些企業(yè)的宣傳活動上。由于廠家少，他的人偶服能賣到1000元一套，“真的好賣，產品供不應求”。第一年，凌飛就賺了20多萬元。

后來，雷同款式的人偶服太多了，客戶要求凌飛出定制款。這讓他一時摸不著頭腦，剛開始甚至不敢接訂單。

真正接定制單前，凌飛跟著一位制作毛絨公仔的老師傅學了半年，熟悉定制款的制作步驟：要根據(jù)客戶提供的圖片，先解決側面、后面的圖，畫出來后再分解，然后完成拼接，才上架了定制服務。

定制款人偶服的制作周期比較長，一套能賣4000—10000元。價格不便宜，但依然抵擋不住客戶的下單熱情。

那幾年，短視頻等新媒體形式開始流行。凌飛的人偶服不僅出現(xiàn)在實體店的宣傳活動上，也開始活躍在短視頻里。

2017年，一款名叫“網紅熊”的人偶服在短視頻平臺上瞬間爆了，很多人都在網上找同款產品，“感覺全網都在做網紅熊”。

那段時間，凌飛的工廠訂單上漲，一天賣出400單人偶服。

這些年來，除了研究“大熊貓”“網紅熊”造型，他還設計出“皮皮兔”“財神?！薄柏斏瘛钡冉?0款中國人喜聞樂見的卡通造型。銷售最火爆的時候，他一天能接到1000個訂單。

成為網紅服

2019年年底，受疫情影響，人偶服銷量大幅下滑，凌飛迎來了最艱難的三年，倉庫里上百萬元的庫存、銀行里數(shù)額不小的貸款、一年40多萬元的租金……都成了壓在他肩頭的“大山”，他不得不讓部分工人“放假”，因為實在沒活給他們干。

三年下來，他估算生意上虧了上百萬元。

2022年7月，一個客戶發(fā)來青蛙造型定制訂單，說他想穿著人偶服去拍個“段子”。為了讓造型更萌，凌飛放大了“青蛙頭”，又將身子設計出了輕微的弧度，“這樣充氣鼓起來的’青蛙‘，看起來就胖胖的，比較可愛”。

初步改造完成后，客戶和凌飛自己都非常滿意。他越看越喜歡，又上手改造了一番。腦袋加深，身子加大弧度，平添了一絲滑稽感。

由于無法判斷市場走向，在生產上，他嚴格控制庫存，一天只做20套。但到了年底，他發(fā)現(xiàn)一天只做20套完全不夠賣了。

隨著疫情防控措施調整，穿著青蛙人偶服上街的人多了。人們不僅能見到“青蛙”和“雪王”打架，還能看到兩個“青蛙人”為了賣“青蛙崽”搶生意，還有賣不出“崽子”的“青蛙人”失落地低頭走路。

原本是有些現(xiàn)實且心酸的畫面，在配上青蛙服的萌感后，經過短視頻平臺的發(fā)酵，就變得有些喜感。這些因素讓青蛙服不僅成為商店的“引流法寶”，還成為“擺攤神器”。

青蛙人偶服一躍成為網紅服，凌飛工廠的訂單量也飛速上漲，恢復了往昔的熱鬧。

市場更熱鬧

今年，人偶服市場顯然比以前更熱鬧了。

如今的人偶服客戶多了寶媽、剛畢業(yè)的大學生、兼職的上班族。他們穿著青蛙服擺攤賣“青蛙崽”，多了一份收入。

一款青蛙人偶服價格為200多元，“有的客戶選在人流量高的地方賣’青蛙崽‘，快的話一兩天就能賺回成本了”。

他估計，現(xiàn)在國內做人偶服的廠家得有幾百或上千家，競爭愈發(fā)激烈，價格也越“打”越低，“以前一個青蛙服能賣到700元，現(xiàn)在只能賣200多元”。

市場熱鬧了，他的工廠也熱鬧起來。面向不同的客戶群體，他正在準備開發(fā)不同的產品。比如材質上可以加以改進，在保證質感、萌態(tài)的基礎上，添加一些好玩的頭飾等元素。

之前，他看到有的同行“可能因為趕工急，把青蛙的嘴巴都做歪了，眼睛間距也太寬了”。但看久了，他發(fā)現(xiàn)其實也挺可愛的，琢磨著可以開發(fā)一系列新表情，比如網友津津樂道的“清澈的愚蠢”表情包，在懵懂中透著無知的感覺……

在短視頻平臺上，凌飛也在醞釀發(fā)布更多與人偶服相關的內容，比如青蛙賣崽、表演才藝等，告訴人們這不僅是賺錢的新路子，也是給生活增添快樂的法寶。