原標(biāo)題：一副眼鏡動(dòng)輒上千，誰(shuí)在“收割”近視眼？

暑假來(lái)臨，又到了學(xué)生配鏡的高峰期。

不過(guò)近年來(lái)，動(dòng)輒數(shù)千元的配鏡花銷讓家長(zhǎng)們把近視和牙齒正畸、打生長(zhǎng)激素一同列入了養(yǎng)娃“敗家三件套”。

在眼鏡界曾流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情?！彪m是吐槽之語(yǔ)，但也在一定程度上揭示了眼鏡市場(chǎng)的“水有多深”。

一副動(dòng)輒上千的眼鏡，成本究竟是多少？誰(shuí)在賺取“暴利”？

幾百元的鏡框，批發(fā)價(jià)只需50元？

“鏡架當(dāng)時(shí)選的是店里最貴的純鈦鏡架，標(biāo)價(jià)六百多元，鏡片選的是1.74折射率的，標(biāo)價(jià)兩千多元，最后店家打了個(gè)六五折，總共花費(fèi)兩千元。”

在北京市西城區(qū)工作的小倪一直被高額的配鏡費(fèi)用困擾，由于近視度數(shù)較高，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一次配鏡費(fèi)至少在一兩千元，按照三年換一副算，是一筆不小的開支，而動(dòng)輒四位數(shù)的花銷也讓她覺(jué)得自己可能是被“坑”了。

“下次要去潘家園配眼鏡了，起碼比路邊的眼鏡店要便宜?！毙∧弑硎尽?/p>

她口中的“潘家園”，是指潘家園地鐵站附近的北京眼鏡城，聚集了一大批眼鏡賣家。

資料顯示，這里曾是中國(guó)最早的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

在北京眼鏡城的外面，記者遇到了正發(fā)放小卡片的呂強(qiáng)（化名），他向記者熱情地介紹起了配眼鏡的價(jià)格。

當(dāng)記者提到“在其他眼鏡店，一個(gè)鈦合金的鏡架要價(jià)三四百元”時(shí)，他連說(shuō)，買貴了，“我們是做批發(fā)的，在我們店里，鈦合金的眼鏡架只需要50元，純鈦的眼鏡架最貴的才128元。”

在北京眼鏡城走訪多家店鋪后，記者發(fā)現(xiàn)，如果不追求品牌，一百多元可以買到純鈦眼鏡架，但若涉及品牌，價(jià)格會(huì)“水漲船高”。

王蘭（化名）就在北京眼鏡城經(jīng)營(yíng)一家店鋪。

她告訴記者，“店里150元的純鈦鏡架，配鏡片的話能便宜到120元，但如果是品牌，比如川久保玲，需要280元?！?/p>

她還補(bǔ)充道，“大品牌會(huì)存在品牌溢價(jià)，進(jìn)貨價(jià)本就偏貴。如果追求性價(jià)比，普通的純鈦鏡架就可以?！?/p>

百元鏡片和千元鏡片無(wú)差別？

普通眼鏡門店內(nèi)動(dòng)輒幾百元的鏡架，在北京眼鏡城能便宜上百元，這也讓不少人感嘆，“千萬(wàn)不要隨便進(jìn)一家眼鏡店，要不配完就后悔?！?/p>

讓人們感受到高溢價(jià)的，還有五花八門的鏡片。

一位消費(fèi)者告訴記者，“相比用材質(zhì)區(qū)分的鏡架，鏡片的‘水更深’?！?/p>

一般來(lái)說(shuō)，眼鏡店會(huì)用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率來(lái)劃分價(jià)位。

度數(shù)越高，適合的折射率越高，價(jià)格亦會(huì)攀升。

另外，不同品牌、同一品牌的不同系列，售價(jià)也會(huì)有所不同。

其中，進(jìn)口鏡片中比較知名的有蔡司、依視路等，國(guó)產(chǎn)鏡片的代表則為明月、萬(wàn)新等。

在呂強(qiáng)工作的眼鏡店，一疊疊手冊(cè)里標(biāo)記著品牌各個(gè)系列的價(jià)格。

他拿起蔡司的價(jià)格手冊(cè)，向記者介紹起了智銳系列。

記者注意到，1.6的智銳青春亞洲版數(shù)碼型鏡片(DP)，建議零售價(jià)為2980元。

“在我們這，可以打三折。”呂強(qiáng)講道，算下來(lái)價(jià)格不到1千元。

為抑制孩子近視的發(fā)展，在西城區(qū)工作的張成曾聽(tīng)從醫(yī)生的建議，為孩子配了依視路的星趣控鏡片。

“當(dāng)時(shí)醫(yī)院報(bào)價(jià)近4千元，后來(lái)去了磁器口的一家眼鏡店鋪，最終花了1600元?！?/p>

談及星趣控，呂強(qiáng)的同事打開了話匣子，“整個(gè)眼鏡城沒(méi)有低于1550元的，我們這可以給到1460元。”

整體來(lái)看，相較其他區(qū)域的眼鏡門店，北京眼鏡城的價(jià)格明顯偏低。

同樣的配置，價(jià)格甚至能減少一半以上。

而在北京眼鏡城內(nèi)，由于各家給的折扣不同，價(jià)格也能相差幾十元乃至上百元。

另外，從消費(fèi)者反饋看，不只是北京，各地的眼鏡店價(jià)格普遍相差較大。

為了避免被坑，很多人甚至?xí)诰W(wǎng)上先問(wèn)價(jià)，先聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)人士的意見(jiàn)。

“暴利”被誰(shuí)賺取了？

面對(duì)隨意談定的價(jià)格，很多人疑惑，手里這副花了上千元的眼鏡，成本到底有多少？有多少錢是被商家賺去了？

當(dāng)記者詢問(wèn)眼鏡的進(jìn)貨價(jià)時(shí)，呂強(qiáng)稱，“50元的鈦合金鏡架，進(jìn)貨價(jià)是40元?！钡珜?duì)于鏡片的進(jìn)貨價(jià)格，他只表示，進(jìn)貨價(jià)越高，賣得越貴。

明月眼鏡作為“中國(guó)鏡片第一股”，曾在招股書中披露，2020年，每片鏡片的成本為6.77元，每副成鏡的成本為60.33元。

小小的鏡片也帶來(lái)了高額利潤(rùn)，2022年，明月眼鏡鏡片業(yè)務(wù)的毛利率達(dá)60.04%。

博士眼鏡是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事眼鏡零售的連鎖龍頭企業(yè)，同樣有著令人艷羨的毛利率。

其曾披露過(guò)2016年的價(jià)格數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)鏡架的采購(gòu)單價(jià)為89.06元，而同期的銷售價(jià)格達(dá)506.88元；每片鏡片的采購(gòu)單價(jià)僅28.82元，同期售價(jià)則是281.75元，售價(jià)是成本的近10倍。

看到這組數(shù)據(jù)，你腦海中可能會(huì)浮現(xiàn)出“暴利”的字眼。

但如果再看博士眼鏡的凈利潤(rùn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比上游供應(yīng)商，眼鏡零售商的日子并不是那么好過(guò)。

財(cái)報(bào)顯示，博士眼鏡的銷售費(fèi)用居高不下。

其中，工資、社保和房租、物業(yè)、水電費(fèi)占據(jù)大頭。

這也是很多眼鏡店面臨的壓力。

每個(gè)店面都需要配備銷售人員和驗(yàn)光師，為了提高購(gòu)買頻率，還需要選址在相對(duì)繁華地段，房租自然較高。

呂強(qiáng)的同事也告訴記者，“我們賣得便宜，是因?yàn)樽吲l(fā)渠道。普通眼鏡門店一天可能就只配三五副眼鏡，如果不賣得貴些，就無(wú)法支撐下去?！?/p>

一系列成本下，也導(dǎo)致眼鏡門店為維持運(yùn)營(yíng)、保證利潤(rùn)，在鏡架和鏡片上定價(jià)較高，最后的結(jié)果就是由消費(fèi)者買單。

如何撕掉眼鏡行業(yè)“暴利”標(biāo)簽？

面對(duì)眼鏡門店肆意定價(jià)，在盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，消費(fèi)者想要避免被“坑”，首先要選擇正規(guī)的眼鏡店進(jìn)行配鏡，并且要查看該店的資質(zhì)證書和信譽(yù)度等相關(guān)信息。

“其次，在選擇鏡片時(shí)，可以根據(jù)自己的需要選擇合適的品牌和質(zhì)量等級(jí)，不要盲目追求高價(jià)或進(jìn)口產(chǎn)品。”江瀚提到，“最后，在購(gòu)買之前，可以事先了解一下市場(chǎng)價(jià)格和相關(guān)配鏡知識(shí)，以便更好地判斷商家的價(jià)格是否合理?！?/p>

但僅靠消費(fèi)者自己注意識(shí)別、防范明顯不夠。

如何使眼鏡價(jià)格相對(duì)規(guī)范化和透明化，撕掉外人眼中的“暴利”標(biāo)簽，在江瀚看來(lái)，還可以通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管、規(guī)范市場(chǎng)秩序等措施來(lái)解決。

此前，針對(duì)眼鏡行業(yè)的“暴利”，曾有業(yè)內(nèi)人士直言，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)巨頭擁有很高定價(jià)權(quán)，另一方面則是產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)的低效。

而面對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)、銷售成本居高不下，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，打破巨頭對(duì)供應(yīng)鏈的把持、縮短交易環(huán)節(jié)、為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品或才是國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)發(fā)展的未來(lái)。