價(jià)格貴？主播抽傭高？花西子談李佳琦傭金比例屬于行業(yè)平均水平(4)

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2023-09-12 14:55:56 澎湃新聞

談及與李佳琦的關(guān)系，花西子創(chuàng)始人兼CEO花滿(mǎn)天此前在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)介紹，首先，李佳琦是花西子的首席推薦官，這是在雙方互相信賴(lài)與支持的基礎(chǔ)上進(jìn)行的良性合作。而李佳琦也是國(guó)貨品牌走向世界的一個(gè)推手，雙方在這一點(diǎn)上，達(dá)成了較好的共識(shí)。其次，花西子需要眾多具有同樣愿景和價(jià)值觀(guān)的合作伙伴。

值得注意的是，花西子在創(chuàng)立之初便將直播作為戰(zhàn)略重點(diǎn)?；M(mǎn)天曾在專(zhuān)訪(fǎng)中表示，2018年作為一個(gè)剛面世不久的初創(chuàng)品牌，花西子一直在尋找銷(xiāo)售的突破口，預(yù)判直播將會(huì)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖?，同時(shí)彩妝是一個(gè)很適合做直播的品類(lèi)，便在直播上下了非常大的決心。

據(jù)花滿(mǎn)天透露，最初花西子的“1.0帶貨模式”只把直播當(dāng)成帶貨渠道，主播直接銷(xiāo)售，賣(mài)的只是貨。當(dāng)時(shí)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，便開(kāi)始與李佳琦探索直播的新模式“2.0帶品牌模式”。主要為邀請(qǐng)主播擔(dān)任產(chǎn)品顧問(wèn)，跟品牌方共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，共同研究產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，共創(chuàng)直播內(nèi)容等。

從時(shí)間線(xiàn)上來(lái)看，花西子品牌于2017年8月入駐天貓，開(kāi)設(shè)花西子旗艦店。2019年3月，花西子空氣蜜粉首次進(jìn)入李佳琦直播間，當(dāng)年618前夕，李佳琦帶貨花西子雕花口紅。2019年9月，花西子官宣李佳琦擔(dān)任首席推薦官。此后，花西子的多場(chǎng)中國(guó)風(fēng)專(zhuān)場(chǎng)直播以及紀(jì)錄片的推出、活動(dòng)的開(kāi)展都能頻繁出現(xiàn)李佳琦的身影。

據(jù)《中國(guó)基金報(bào)》報(bào)道，2018年，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務(wù)合作。通過(guò)李佳琦直播間推薦，花西子散粉一舉拿下了全網(wǎng)銷(xiāo)量的第一名，創(chuàng)造了2019年雙11爆賣(mài)70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售奇跡。

澎湃新聞?dòng)浾呤崂砉_(kāi)數(shù)據(jù)，2019年雙十一，李佳琦帶著花西子沖到國(guó)貨美妝第二名，GMV達(dá)到2.2億元，營(yíng)收從上年同期4319萬(wàn)增至11.3億元。天貓數(shù)據(jù)顯示，雙十一前后，李佳琦直播間的貢獻(xiàn)占花西子總流量的近80%，超64%的成交額來(lái)自其直播間。2019年花西子品牌李佳琦直播間銷(xiāo)量占比為18.48%，2020年為15.55%。

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