想方設(shè)法“討好”年輕人 茅臺快把自己玩成料酒了(3)
兩周前，王揚也跟風品嘗了醬香拿鐵。“第一口感覺還行，但放了一會，冰化了之后，味道開始變得怪異，剩下的大半杯我直接扔了。”
茅臺的聯(lián)名一波接一波，于是，很多網(wǎng)友將茅臺調(diào)侃為“渣男”。王揚說，感覺什么都在加茅臺，“這么高端的酒快把自己玩成料酒了”。
貴州茅臺推出的數(shù)字營銷平臺i茅臺，是茅小凌酒心巧克力的首發(fā)渠道之一。在i茅臺上，茅小凌酒心巧克力的商品介紹頁大字寫著：“年輕人的儀式感”。
對，又是年輕人。
▲（圖源/截自i茅臺）
從茅臺冰淇淋——“年輕人的第一口茅臺”，到醬香拿鐵——“年輕人的第一杯茅臺”，再到茅小凌酒心巧克力——“年輕人的儀式感”，茅臺在頻繁拿捏年輕人。
不過，瑞幸是一個在“打工人”群體中話題度很高的品牌，甚至很多年輕的“打工人”的一天是從一杯九塊九的瑞幸咖啡開始的，所以，茅臺與瑞幸的聯(lián)名，大家的討論度與參與度很高，單日銷售額能破億，但德芙乃至巧克力市場不同。
巧克力常常與愛情捆綁營銷，送禮也是巧克力最主要的消費場景。
智研咨詢報告稱，中國巧克力市場主要被外資品牌主導(dǎo)，在零售市場，國外公司占有的市場份額在九成以上。德芙、士力架、M&M品牌的母公司瑪氏一直占據(jù)巧克力市場的首位，費列羅占據(jù)第二位，雀巢位居第三。
作為白酒龍頭，茅臺聯(lián)名往往找的也是其他行業(yè)的龍頭，瑞幸如此，德芙亦如此。
中國的巧克力市場可分為三大陣營：第一陣營是以歌帝梵、瑞士蓮、芭喜等為代表的高端品牌；第二陣營是以德芙、費列羅、好時、億滋等為代表的中端品牌，特點是以營銷制勝；第三陣營是以徐福記、雅客、金絲猴等為代表的低端產(chǎn)品。
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