京東“開戰(zhàn)”李佳琦，贏了心智但也漏了老底(9)

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2023-10-27 17:39:29 鈦媒體APP

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2023年8月，已發(fā)布直播電商領(lǐng)域標準共計50項，其中，國家標準5項、行業(yè)標準2項，地方標準11項，團體標準20項，企業(yè)標準12項，標準內(nèi)容涉及平臺管理、用戶管理、主播行為規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、基地建設(shè)等方方面面。

而印尼更是干脆直接封殺了直播帶貨，根據(jù)早前印尼2023年第31號貿(mào)易部長令：從2023年10月4日起，禁止社交媒體平臺提供電商服務。這意味著，在印尼，所有的直播帶貨都將被全面、徹底地封殺。

至于以后這股風會不會吹到中國，目前尚不明晰。但“春江水暖鴨先知”，從最近的口風上來看，似乎有些頭部主播已經(jīng)萌生了退意：辛巴在近日的一場直播中稱“明年播三五個月，播到年底就結(jié)束了。天下無不散的宴席，辛巴還有別的使命”；小楊哥在今年上半年宣布縮短直播周期，從每周兩播減少至每周一播，并在最近直播中提到以后將減少直播帶貨，把機會留給其他人。

2022年8月，辛巴因為新東方賣6元一個的玉米怒斥他們“喪良心”，說地里的玉米只有7毛錢一穗，指出新東方不是真助農(nóng)；而董宇輝則嗆聲說，食用玉米品質(zhì)有優(yōu)劣之分，新東方推廣優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品很合理。

回過頭去看，當時董宇輝被廣泛傳播的觀點“谷賤傷農(nóng)”雖然被許多人批判，但背后的邏輯是成立的。董宇輝認為，新東方自己不賺取超額利潤，讓供應鏈（農(nóng)場）實現(xiàn)良性發(fā)展，這是真的對農(nóng)民好，甚至說出了“我賣6塊錢，恨不得讓農(nóng)民賺5塊9”。

這種話當然是聽聽就好，但辛巴和董宇輝之爭，表面看起來依然是“草根”VS“精英”的價值觀之爭，實則是頂級渠道商之間的策略之爭。盡管是直播行業(yè)的后來者，但東方甄選卻先一步地開始意識到：學會和供應鏈分享利潤，這是所有渠道的必修課，誰也不應例外。

這個道理也適用于這次的京東自營與李佳琦之爭，適用于后續(xù)仍會發(fā)生的渠道商之間的內(nèi)部競爭，甚至也許這門必修課就是決定誰能走更遠的勝負手。目前來看，無論是粗暴限制品牌方后臺權(quán)限的京東，還是被爆料要求品牌方簽“底價協(xié)議”的李佳琦，顯然都還需要學習更多。

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(責任編輯：楊靖)

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