幾塊錢(qián)的牙膏為何“銷聲匿跡” 明星代言營(yíng)銷成本飆升(3)

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2023-10-30 09:17:45 舜網(wǎng)

想要在電商平臺(tái)買(mǎi)到10元以下的牙膏，倒是十分容易。在京東，最便宜的是3.5元的美加凈白玉牙膏，包裝是紅白兩色，十分簡(jiǎn)單。美加凈上海防酸牙膏也只要3.9元。佳潔士茶潔防蛀綠茶清新牙膏只要4.9元。這些十元以下的牙膏，基本上包裝簡(jiǎn)單，功能也是常見(jiàn)的清新口氣、防蛀等。

在拼多多，暢銷款牙膏既有實(shí)惠便宜的老品牌，也有價(jià)格略高的新品牌。拼多多相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，20-30元價(jià)格帶是目前賣得最好的區(qū)間?！皶充N款式中，最便宜的一款是來(lái)自聯(lián)合利華旗艦店的中華牙膏，一大一小兩支6.89元;稍貴些的則是國(guó)產(chǎn)品牌參半的益生菌美白牙膏，2大4小活動(dòng)價(jià)49.9元。”

參半是2018年成立的國(guó)產(chǎn)牙膏品牌，據(jù)創(chuàng)始人說(shuō)，參半的“口腔鯊魚(yú)”系列牙膏霸榜抖音牙膏品類第一。這個(gè)系列的牙膏將各種數(shù)據(jù)、字母縮寫(xiě)印在牙膏包裝上，走的是當(dāng)下流行的“成分黨”風(fēng)格。

牙膏正在變成精致化妝品

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2022年10月，120克左右普通牙膏均價(jià)為11.35元/盒，較2018年相比，五年漲價(jià)25%。

據(jù)艾媒咨詢線下調(diào)研，在大型商超售賣的四五十種牙膏中，牙膏價(jià)格在10-20元之間的占六成，20元以上占比35%，而10元以下只有兩三種。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，牙膏企業(yè)的主要研發(fā)成本費(fèi)率一般在3%左右，成本高主要是高在廣告投放、代言等營(yíng)銷成本上。

在微博上，新浪熱點(diǎn)發(fā)起過(guò)一個(gè)投票：為什么10元以下的牙膏越來(lái)越少。41%受訪者認(rèn)為是因?yàn)闋I(yíng)銷成本上升，31%受訪者認(rèn)為是因?yàn)檠栏嗝缞y化，僅3%的受訪者認(rèn)為是因?yàn)樵牧仙蠞q。

去年5月，好來(lái)牙膏官宣代言人肖戰(zhàn)，佳潔士選擇歐陽(yáng)娜娜作為品牌大使，高露潔氨基酸牙膏則打上了“王一博同款”……都是當(dāng)紅明星。

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