一周帶貨上億元，退貨率100%？粉絲開(kāi)始反向收割網(wǎng)紅極端的退貨率，主播還能賺錢(qián)嗎(3)

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2023-11-08 15:07:45 電商在線

“小羊”贏了流量，可能還賺了點(diǎn)小錢(qián)。

這幾天，粉絲漲到60多萬(wàn)的小羊，出現(xiàn)在了很多他本不該出現(xiàn)的位置上。比如抖音的一些帶貨總榜，以及第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)的一些達(dá)人榜。與之并列的，不是頭部主播，就是頭部媒體或機(jī)構(gòu)賬號(hào)。

作為一個(gè)60多萬(wàn)粉絲的小博主，“小羊”刷了臉。流量當(dāng)然是切實(shí)的收益，但未嘗沒(méi)有真金白銀的收獲。

漲了10余萬(wàn)粉絲，小羊自己透露7天視頻播放1.5億次

數(shù)據(jù)來(lái)源于“灰豚數(shù)據(jù)”

據(jù)第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近一周，“小羊”的直播銷(xiāo)售額在7500萬(wàn)元—1億元。這其中，來(lái)自第三方茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，貢獻(xiàn)了超過(guò)3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

作為對(duì)比，同樣賣(mài)雞爪，以“山寨明星”走紅的帶貨主播凌達(dá)樂(lè)，擁有700萬(wàn)粉絲的他，最近一周預(yù)估單場(chǎng)銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元—250萬(wàn)元。

“小羊”直播時(shí)也賣(mài)雞爪，當(dāng)然幾乎都退了。他主要合作的一款36.9元2斤裝的雞爪，抖音官方顯示已售出1.2萬(wàn)件——這或多或少證明，有些人真買(mǎi)了。

我們也通過(guò)這款商品的詳情頁(yè)了解到，發(fā)貨后，這一單品目前是不支持物流攔截、拒收、修改地址，以及7天無(wú)理由退款的。在電商消費(fèi)普遍支持7天無(wú)理由退款的當(dāng)下，我們有理由猜測(cè)，這可能是商家基于“小羊”直播間驚人的退款率，而進(jìn)行的單獨(dú)設(shè)定，以降低自身?yè)p失。

所以，這場(chǎng)“收割網(wǎng)紅”的游戲，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也未必沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，如果不是在下單后的*時(shí)間、發(fā)貨前進(jìn)行退款，就存在“被迫消費(fèi)”的風(fēng)險(xiǎn)。

不支持7天無(wú)理由退貨

圖片來(lái)源于抖音商品詳情頁(yè)

除了雞爪這一單品外，“小羊”直播至少還帶貨了幾十件食品、百貨。它們共計(jì)創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。這些商品均支持7天無(wú)理由退款，但退款率，未必如鳳爪一般高。

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一周帶貨上億元，退貨率100%？粉絲開(kāi)始反向收割網(wǎng)紅 極端的退貨率，主播還能賺錢(qián)嗎(3)

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