此前，許多品牌都與咖啡聯(lián)名，且效果不錯(cuò)。

9月4日，瑞幸與茅臺(tái)聯(lián)名的新品開賣，引爆了市場(chǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，推出當(dāng)天，醬香拿鐵銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元，刷新瑞幸單品紀(jì)錄。

在醬香拿鐵的助攻之下，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡2023年第三季度總凈收入為72.000億元人民幣，同比增長(zhǎng)84.9%；在美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）下營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為9.617億元人民幣，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為13.4%。

同時(shí)，瑞幸門店規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，凈新開門店2437家，總門店數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)22.5%。截至第三季度末，瑞幸咖啡門店總數(shù)達(dá)13273家，其中自營(yíng)門店8807家，聯(lián)營(yíng)門店4466家，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，預(yù)計(jì)年底門店規(guī)模將達(dá)到15000家。

今年10月，貴州茅臺(tái)董秘蔣焰曾表示，推出醬香拿鐵、酒心巧克力是“美酒”的衍生產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品，也是茅臺(tái)挖掘美酒價(jià)值、創(chuàng)新表現(xiàn)形式、豐富產(chǎn)品供給，增強(qiáng)茅臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的積極嘗試。蔣焰認(rèn)為，作為一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)品牌企業(yè)，茅臺(tái)要永遠(yuǎn)年輕，增強(qiáng)企業(yè)生命力，就必然要擁抱年輕一代。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，聯(lián)名是一個(gè)特別成熟的營(yíng)銷策略，“聯(lián)名做起來不難，主要取決于人群的契合度、雙方的意愿等，產(chǎn)品要做好是不容易的，但基本上雙方聯(lián)名的目的是為了做營(yíng)銷，而不是為了賣相應(yīng)的產(chǎn)品。”

在莊帥看來，聯(lián)名的效果要看雙方品牌的知名度和規(guī)模，“一般談判也會(huì)比較對(duì)等去談?！?/p>

據(jù)《飲品品牌聯(lián)名營(yíng)銷觀察報(bào)告2023》，2023年前三季度，大部分飲品品牌的聯(lián)名次數(shù)較2022年全年出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，有的品牌漲幅已經(jīng)超過100%。其中，一些聯(lián)名事件火出圈，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和口碑的雙漲，有一些聯(lián)名事件則未取得理想的效果。

據(jù)該報(bào)告分析，一些飲品品牌在聯(lián)名時(shí)沒能達(dá)到理想效果的原因，或由于沒有選好聯(lián)名對(duì)象，或由于沒有抓住流量機(jī)遇，抑或由于沒有在聯(lián)名產(chǎn)品上花心思做出差異化，導(dǎo)致聯(lián)名效果不佳。該報(bào)告將聯(lián)名失敗的原因總結(jié)為四點(diǎn)：泛濫無重點(diǎn)、后端能力不足、判斷上存在失誤、為了創(chuàng)新而創(chuàng)新導(dǎo)致陷入同質(zhì)化“怪圈”。

每日經(jīng)濟(jì)新聞