“換馬甲”的雙12，疲憊的消費者和商家消費者的消費觀念正在轉(zhuǎn)變(4)

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2023-12-12 14:39:26 鏡觀臺

至于為淘寶的低價戰(zhàn)略不斷提供彈藥的中小商家，站在自己的角度，投入產(chǎn)出是否成正比還有待商榷。

中小商家“過不好”

淘寶曾在回應(yīng)“取消雙12”時表示，相比往年的“雙12”，（淘寶好價節(jié)）折扣力度、商家規(guī)模、商品規(guī)模會大幅度提升。

但是否要“讓利走量”，是商家們的選擇題。

據(jù)封面新聞報道，這次淘寶年終好價節(jié)的參與方不僅有淘寶賣家，天貓品牌賣家參與度也超過往年，且天貓和淘寶的現(xiàn)貨折扣商品數(shù)量比去年雙12大增近兩成。

具體來看，優(yōu)惠活動包括跨店滿減（滿200-30元）、官方立減（立減8.5折起）、前N秒殺。與往年雙12玩法最大的不同是，這次跨店滿減活動支持淘寶天貓兩個平臺的商品疊加，在這之前，天貓?zhí)詫毜臐M減政策不同，只能分開進行。

小蕓認為，將淘寶和天貓打通可以降低消費者的購買門檻，利好商家。

淘天集團在回應(yīng)雙12更改為“好價節(jié)”時也提到，延續(xù)和加碼好價節(jié)的目的是為各類商家創(chuàng)造更大的增長機會。

但小蕓也直言，參與過618的好價節(jié)后發(fā)現(xiàn)，店鋪銷售額確實有所上漲。不過，雖然實現(xiàn)了薄利多銷，但最終還是沒能撐起利潤。而參與這次的年終好價節(jié)，也只是為了“這點利潤”以及生存。

做特產(chǎn)的邢晨則選擇退出，直言虧不起。

“滿減的錢都是我們來出，而且中小商家不像入駐天貓的大品牌，他們都是先提價再降價，出得起這些費用。而且很多消費者湊完單還會退款，像我的店參與這種活動后，銷售額其實大差不差，滿減完只有賠錢?！毙铣勘硎尽?/p>

淘天希望通過在這些關(guān)注度高的促銷節(jié)點，推出優(yōu)惠力度強的活動，讓消費者重新看到平臺的價格優(yōu)勢，這是淘寶與京東、拼多多等平臺爭奪用戶的最好方式。而為這場購物節(jié)提供彈藥的，正是被邊緣化已久的中小商家。

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