中老年人開始“統(tǒng)治”直播間 有錢又有閑優(yōu)質韭菜(3)
比如直播間里一位主播正在售賣的一款價格為近5000元的化妝品套盒，品牌名稱為“詩師美貴婦丹煥發(fā)青春套裝”，而在商品頁面的評價一欄，多名用戶曬出的圖片中，商品標識均為“元氣丹”，套盒包裝也與韓妝品牌“Whoo后”的“天氣丹”套盒極為相似。在直播間里，這個套盒的價格為168元。
對于年輕人而言，這些通過劇本和演員所打造的家長里短、矛盾沖突，甚至他們賣的五花八門的產(chǎn)品，一眼就可以看出真假，但對中老年人來講，情感認同之下他們不會辯真假。
無論是短視頻還是直播帶貨，我們通常認為是年輕用戶群體帶動和壯大了這些新生娛樂方式的流行，如今，迎合中老年用戶需求的內容卻迅猛增多，這些內容裹挾著巨大的流量帶來了比討好年輕人更直觀的利益。
如秀才、一笑傾城這兩個中老年用戶的“頂流”，前者粉絲數(shù)1217.1萬，點贊數(shù)超2億，后者粉絲1915萬，點贊數(shù)2.6億。據(jù)說，七夕時“秀才”和“一笑傾城”進行連線PK，在這場史詩級“大戰(zhàn)”中，超過2000萬人觀看，創(chuàng)下了抖音歷史最高的記錄，兩邊直播間加起來，同時在線人數(shù)超過40萬人。直播間里，打賞禮物跟不要錢似的滿屏亂飛。
當然，比打賞更賺錢、更穩(wěn)定的自然是帶貨。雖然大多數(shù)針對中老年人的直播間，是以低價為噱頭，吸引中老年人為產(chǎn)品買單，可這其中不少直播間堪稱暴利。
比如某情感主播的直播間賣過一串金項鏈，原本標價8000元的項鏈，最后成交價是100多元，但這條項鏈的成本價估計不到20元。因為項鏈到手后，拿吸鐵石輕而易舉吸住了這串“金項鏈”。除了金項鏈，這個直播間賣的貨都是雜牌子：售價6瓶9.9元、號稱添加了益生菌對老年人腸道好的牛奶，配料表上寫的是水、添加劑；一罐99元的駝奶粉，主要配料是麥乳精。
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