羅永浩身邊那個(gè)男人又創(chuàng)業(yè)了從錘子科技到減齡咖啡(4)

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2024-01-29 13:04:15 環(huán)球網(wǎng)

做電商直播三年多，朱蕭木的一個(gè)非常大的收獲是，對(duì)產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一樣了。以前，作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或者設(shè)計(jì)師，他對(duì)自己的判斷非常自信，認(rèn)為自己做出的產(chǎn)品一定是好的，如果你不喜歡，那是你的問(wèn)題。

但是，現(xiàn)在朱蕭木不敢這么說(shuō)了，他意識(shí)到如果消費(fèi)者不買單，那就是自己的問(wèn)題，要去改進(jìn)。

“以前，我要么就是自信到頂點(diǎn)，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品一定行，我就是王；要么就懷疑到深谷，不知道這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?！敝焓捘靖嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。如今，經(jīng)過(guò)幾次被打臉后，他開始向數(shù)據(jù)低頭。

朱蕭木自述，在被直播打臉的過(guò)程中，最終判斷一個(gè)爆品的準(zhǔn)確率也會(huì)上升。如今，在直播的過(guò)程中，朱蕭木的面前有7塊屏幕，分別展示著不同的用戶評(píng)論和后臺(tái)數(shù)據(jù)，朱蕭木在關(guān)注GMV和總傭金的同時(shí)，還會(huì)重點(diǎn)關(guān)注分鐘傭金。

“我甚至不是看一個(gè)產(chǎn)品的傭金多不多，因?yàn)樗赡軅蚪鸲?，但它分鐘傭金不多。這背后代表的流速是一件很重要的事，流速后面還要乘一個(gè)退貨率，最終誰(shuí)是第一，我就賣誰(shuí)。”朱蕭木向《中國(guó)企業(yè)家》這樣展示其演算邏輯。

他說(shuō)這次創(chuàng)業(yè)跟錘子、Flow那幾次完全不一樣，當(dāng)時(shí)高舉高打，大開大合，抱著一把干了的心態(tài)，拿到一筆錢之后，馬上要在銷量上證明自己，向投資人證明我很厲害，我可以拿下一筆錢。

現(xiàn)在的朱蕭木非常務(wù)實(shí)，不斷研發(fā)測(cè)試，形成核心粉絲群體，用戶愿意買單，賺錢后再繼續(xù)投入研發(fā)，回歸最傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。

不同于朱蕭木，楊祥吉往往要扮演那個(gè)把朱蕭木往回拉一把的人。

創(chuàng)業(yè)多年，楊祥吉更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防控。2023年初，朱蕭木和楊祥吉在中國(guó)注冊(cè)公司，并完成食品安全備案。2024年1月15日，減齡咖啡在中國(guó)市場(chǎng)首賣，朱蕭木特意選擇了私域渠道，并沒(méi)有動(dòng)用上交個(gè)朋友直播間的能量，銷售額達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。次日，該產(chǎn)品登上交個(gè)朋友直播間。

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