斷崖式賣房的年輕人：降價(jià)100萬，情緒崩潰，做夢(mèng)都在賣房(8)

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2024-04-08 14:00:57 每日人物

從前租房住時(shí)，她隨性慣了，東西隨手亂放?，F(xiàn)在，搬進(jìn)家里，到家拆完快遞，她立刻把垃圾箱清理干凈，每天上班前把床鋪鋪好，窗簾拉開，“保證屋子采光良好，沒有異味”。

這一切，都是為了給過來看房的人留下個(gè)好印象。

▲收拾房子，都是為了給過來看房的人留下好印象。圖/視覺中國(guó)

即使周末在家，她也保持“隨時(shí)進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)看房狀態(tài)”。中介通知“十分鐘后過來看房”，她會(huì)從床上蹦起來，飛速收拾。遇上不在家的時(shí)候，她通常選擇讓中介晚點(diǎn)來，預(yù)留出飛奔回家的時(shí)間，“我希望盡量是我在家給客戶講解”。

為了推銷房子，她還總結(jié)了一套優(yōu)點(diǎn)，從學(xué)區(qū)到治安，從車位價(jià)格到小區(qū)密度，甚至搬出了玄學(xué)：“租客租了房子后實(shí)現(xiàn)薪資翻倍，我搬進(jìn)來之后也拿到了理想的工作offer?！彼咽謾C(jī)壁紙換成“賣房符”，每逢刷到賣房成功的帖子，都在下面留言，“接好運(yùn)”。

不過，盡管誠(chéng)心且努力，張沁所作的充其量是錦上添花的事，最重要的仍然是價(jià)格。沒有“低價(jià)”這朵鮮花吸引客戶，有時(shí)候再多綠葉襯托也無濟(jì)于事。

而章偉則選擇繼續(xù)降價(jià)。他重新找回中介，聯(lián)系之前有出價(jià)意向的買家。買方市場(chǎng)下，作為房東的話語空間不斷縮小，掛牌價(jià)與成交價(jià)之間的議價(jià)空間最少20萬，有的甚至能達(dá)到四五十萬，“很恐怖的”。

價(jià)格下滑到340萬左右時(shí)，曾經(jīng)出價(jià)370萬的第二位買家，再次報(bào)價(jià)，344萬。這回，章偉已經(jīng)吃了足夠多的虧，萬萬不敢錯(cuò)過，對(duì)方說想要多一點(diǎn)家具，他也同意了，“實(shí)在是熬不住了”。

▲房東作為賣家的話語空間不斷縮小。圖/《賣房子的女人》

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