跌破2600元一天沒了600億，茅臺(tái)也脆弱(3)

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2024-04-09 14:26:24 新浪

短短幾年之內(nèi)，直銷渠道已經(jīng)與批發(fā)代理渠道平起平坐了。

2018年，直銷渠道收入占比還不到6%，2021年超過了22%，2022年一下子上升到了近40%，2023年進(jìn)一步上升；同時(shí)，批發(fā)代理渠道占比持續(xù)下降，從2018年的94%降至2022年的60%，2023年直奔50%而去。

2023年，批發(fā)代理渠道的毛利率為89.29%，而直銷渠道的毛利率高達(dá)95.46%。渠道變革對(duì)業(yè)績(jī)的助力，不言而喻。

貴州茅臺(tái)所謂的直銷渠道，是指自營(yíng)和“i茅臺(tái)”等數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)渠道，而批發(fā)代理渠道指的是社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道。

i茅臺(tái)于貴州茅臺(tái)的渠道變革而言，仿佛有一股魔力。

自2022年3月31日正式上線試運(yùn)營(yíng)以來，i茅臺(tái)承擔(dān)起來多項(xiàng)任務(wù)，既是宣傳、吸粉、推新品平臺(tái)，又是直銷體系下的主要銷售平臺(tái)。

2023年，i茅臺(tái)平臺(tái)銷售收入223.74億元，同比增長(zhǎng)88.29%，毛利率高達(dá)96.09%。i茅臺(tái)平臺(tái)一年產(chǎn)生的收入，甚至超過了一家頭部白酒巨頭一年的收入?；站讫堫^古井貢酒2023年報(bào)尚未發(fā)布，其2022年?duì)I收為167億元。

按照貴州茅臺(tái)的渠道變革趨勢(shì)，2024年，直銷渠道與批發(fā)代理渠道的營(yíng)收占比變化曲線，很可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)交點(diǎn)。

對(duì)貴州茅臺(tái)而言，這將是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是一個(gè)歷史性時(shí)刻。

2023年，貴州茅臺(tái)很熱鬧，搞了一系列聯(lián)名，不管是與瑞幸聯(lián)名的“醬香拿鐵”，還是與德芙聯(lián)名的“茅小凌酒心巧克力”，總是與熱搜相伴。

2022年，茅臺(tái)與推出了茅臺(tái)冰淇淋，2023年，茅臺(tái)冰淇淋不斷推新，先是再次與蒙牛聯(lián)名，推出了三款茅臺(tái)冰淇淋新品，后又聯(lián)合中街1946推出了5款茅臺(tái)冰淇淋“小巧支”。

年輕人不愛喝白酒，可茅臺(tái)盯上了年輕人的錢包。

從茅臺(tái)冰淇淋——“年輕人的第一口茅臺(tái)”，到醬香拿鐵——“年輕人的第一杯茅臺(tái)”，再到茅小凌酒心巧克力——“年輕人的儀式感”，茅臺(tái)在頻繁拿捏年輕人。

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