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年輕人盯上的“窮鬼套餐”賺不賺錢 品牌引流新策略(2)

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2024-04-13 07:42:30  舜網(wǎng)

面對(duì)年輕人對(duì)性價(jià)比的強(qiáng)烈追求，眾多品牌紛紛投身“窮鬼套餐”戰(zhàn)場(chǎng)。小紅書上相關(guān)筆記的日均獲贊數(shù)顯著增長(zhǎng)，抖音#窮鬼套餐#話題播放量已超過(guò)8億次?？系禄⒁思业绕放仆ㄟ^(guò)抖音、美團(tuán)等平臺(tái)推出超值套餐，收獲了大量銷量。如肯德基的“芝士雞肉帕尼尼+美式”兩件套在抖音已售出100萬(wàn)份。

然而，“窮鬼套餐”背后的商業(yè)邏輯并非簡(jiǎn)單地以低價(jià)換銷量。凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳指出，品牌通過(guò)近乎成本價(jià)的低價(jià)套餐吸引流量，旨在形成品牌粘性，帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。這種策略本質(zhì)上是將“窮鬼套餐”作為引流產(chǎn)品，通過(guò)提升品牌知名度、贏得消費(fèi)者信任，最終推動(dòng)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

但低價(jià)策略并非長(zhǎng)久之計(jì)，品牌需在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，并不斷創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者的新需求。江瀚認(rèn)為，品牌要在保持低價(jià)的同時(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，以贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。畢竟，隨著市場(chǎng)中類似低價(jià)套餐的增多，消費(fèi)者的選擇空間擴(kuò)大，品牌唯有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2024年的消費(fèi)市場(chǎng)，性價(jià)比依然是關(guān)鍵詞。年輕人們期待著更多“窮鬼超值套餐”的涌現(xiàn)，以便繼續(xù)他們的“薅羊毛”之旅。

(責(zé)任編輯：張蕾)
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