山姆2023年銷800億左右 爭(zhēng)議中崛起的零售神話(2)
一方面，疫情催生的囤貨需求與山姆的大包裝商品完美契合，使其在特殊時(shí)期迅速打開市場(chǎng)。另一方面，山姆成功實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)紅化”，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，將自身塑造成“懂生活、有品位”的中產(chǎn)階級(jí)符號(hào)。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“去山姆裝中產(chǎn)”的討論激發(fā)了大眾的好奇心，使山姆從小眾圈子躍升為年輕人熱衷的“網(wǎng)紅樂園”。
最關(guān)鍵的是，山姆的商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)邏輯獨(dú)具匠心。其精簡(jiǎn)商品品類，進(jìn)行差異化創(chuàng)新，定義并生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，構(gòu)建全渠道經(jīng)營(yíng)模式，利用全球供應(yīng)鏈及規(guī)模優(yōu)勢(shì)確保高品質(zhì)商品具備競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)，持續(xù)優(yōu)化成本，形成商業(yè)閉環(huán)。這種模式使消費(fèi)者感受到山姆會(huì)員價(jià)值，即同等品質(zhì)價(jià)格更低，同等價(jià)格品質(zhì)更優(yōu)，從而心甘情愿為之買單。
山姆的成功引來眾多模仿者，但至今無人能超越。面對(duì)本土商超的競(jìng)爭(zhēng)壓力，人們不禁期待胖東來等本土力量的挑戰(zhàn)，以展現(xiàn)中國(guó)商超的硬實(shí)力。
(責(zé)任編輯：張蕾)
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