美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關注(4)

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2024-04-18 11:22:17 微博

像沃爾瑪首先會有一個復雜的驗廠流程，包括質量驗廠、反恐驗廠和人權驗廠。

反恐驗廠是指對供應鏈安全方面的審核，涉及到工廠的安保等方面。而人權驗廠則指對供應商執(zhí)行勞動法情況的檢查，主要表現(xiàn)在員工是否有超時加班和符合當?shù)刈畹凸べY標準，以及保險福利、安全保護、工作環(huán)境的評估。

“國內(nèi)早期不少工廠就過不了這一關?！痹温氂诿绹笮图译娺B鎖商超渠道的業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅。驗廠人員會隨機找工廠工人做訪談，觀察他們的精神面貌，一些工廠灰塵籠罩，環(huán)境一看就不符合標準。“不過太符合ESG標準的工廠他們也不敢選?！痹摌I(yè)內(nèi)人士笑道，這往往說明這家工廠訂單不多，平時并不忙碌，太過“干凈”。

復雜的驗廠環(huán)節(jié)往往就淘汰掉不少想入駐大型連鎖商超渠道的中國公司?！?/p>

單是驗廠流程短則半年，長則兩、三年，這一時間成本就篩掉一批人。

”了解北美商超入駐的萬得跨境總經(jīng)理Colin告訴虎嗅。除驗廠之外，與大型連鎖商超的溝通難度也最高，通常需要與白人溝通并按照他們的流程提交資料；賬期方面，全國連鎖商超通常在60到90天之間，時間相對較長；供應鏈及時性上，需快速響應市場需求，否則即使是大品牌也可能因產(chǎn)品缺貨失去合作機會；售后服務方面，通常會要求合作品牌在美國設有專門的團隊，以便及時響應門店出現(xiàn)的問題并提供解決方案，若出現(xiàn)較嚴重售后問題，很容易取消合作。不過，復雜的審核和嚴格的要求，并未直接導向高額的利潤?！?/p>

大型連鎖商超的毛利較低，一般在5%-10%左右，帳期長、備貨要求高等對入駐供應商的資金實力考驗較大。

”Bruce告訴虎嗅。此前，就有一批中國公司因資金鏈無法承受開始退店。因此，若想布局美國大型商超，先規(guī)劃好資金周轉鏈條非常關鍵。“目前在美國布局這些渠道的，多是細分領域的頭部企業(yè)或超大型企業(yè)，例如TCL和海爾等?！笨铺乩粘龊Ｘ撠熑撕蔚さじ嬖V虎嗅。這類企業(yè)通常已經(jīng)在國內(nèi)擁有成熟的經(jīng)營策略，也有足夠的資金和耐心。有的企業(yè)甚至通過戰(zhàn)略性并購上下游來獲取當?shù)貎?yōu)質渠道，在國內(nèi)頭部企業(yè)中尤為常見。

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