美國(guó)小賣(mài)鋪卡住中國(guó)老板跨境營(yíng)商困局引關(guān)注(5)

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2024-04-18 11:22:17 微博

而對(duì)于規(guī)模不大、但又很想布局美國(guó)大型連鎖商超的中國(guó)出海公司而言，提升品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力就非常關(guān)鍵了

（在考慮好自身的資金鏈承受能力之后），這是大型商超很看重的點(diǎn)。多位業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅，許多想入局大型商超的中國(guó)出海公司，并不是沒(méi)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，而多是卡在品牌建設(shè)上。不少人認(rèn)為注冊(cè)個(gè)美國(guó)商標(biāo)、設(shè)計(jì)一套視覺(jué)就等于有品牌了，但他們從未真正實(shí)施過(guò)品牌戰(zhàn)略，這極大限制了進(jìn)入美國(guó)線(xiàn)下渠道的能力。品牌官網(wǎng)、社交媒體內(nèi)容建設(shè)起碼要做起來(lái)，雖不求有太大規(guī)模，但也要有個(gè)完整的體系。在TikTok、Ins等社交媒體先積累數(shù)據(jù)和知名度，也有利于進(jìn)入線(xiàn)下市場(chǎng)。

此外，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，先入駐沃爾瑪?shù)却笮蜕坛木€(xiàn)上平臺(tái)，也是一條中間路徑。若在線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)較好，也利于進(jìn)一步走入大型商超連鎖的線(xiàn)下門(mén)店。

“社交媒體數(shù)據(jù)、大型商超線(xiàn)上平臺(tái)的銷(xiāo)量、國(guó)際展會(huì)上的表現(xiàn)、設(shè)計(jì)大賽是否拿獎(jiǎng)，都是大型商超考察的維度，這是一個(gè)綜合的考量，并不單純依賴(lài)某個(gè)方面?！盋olin告訴虎嗅。值得注意的是，對(duì)于茫然的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，布局美國(guó)線(xiàn)下還有一種簡(jiǎn)單粗暴的方式：找專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)將品牌引入線(xiàn)下渠道的第三方合作商。在美國(guó)，這類(lèi)機(jī)構(gòu)已非常成熟，他們通常由擔(dān)任過(guò)大型連鎖商超負(fù)責(zé)人創(chuàng)辦。他們不僅負(fù)責(zé)洽淡、引薦，還會(huì)參與物流、倉(cāng)儲(chǔ)和代運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。比如有的3C電子品牌售后環(huán)節(jié)利潤(rùn)較高，他們還會(huì)吃下售后業(yè)務(wù)，若他們認(rèn)為產(chǎn)品較有市場(chǎng)潛力，可能還會(huì)主動(dòng)提出代理。

“這個(gè)圈子更像是買(mǎi)手集團(tuán)，不少都是由猶太人把控的，而且略顯封閉，他們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)較高，企業(yè)需滿(mǎn)足一定篩選標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)合作。這種機(jī)構(gòu)不會(huì)大張旗鼓的開(kāi)招商會(huì)，一般需要中間人引薦?！蹦吃鴵?dān)任美國(guó)大型商超負(fù)責(zé)人的業(yè)內(nèi)人士對(duì)虎嗅說(shuō)。

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