東郊到家，一家重慶的“O2O平臺(tái)”，繼“O2O維修工”啄木鳥(niǎo)成功赴港上市后，也踏上了港交所IPO之路。創(chuàng)始人湯帆透露，公司已完成部分IPO規(guī)劃及合規(guī)準(zhǔn)備，為上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而，記者多次致電東郊到家，始終無(wú)人應(yīng)答。

據(jù)知情人透露，憑借O2O模式的快速傳播優(yōu)勢(shì)，東郊到家2023年交易金額GMV突破20億元，同年完成股改，目標(biāo)在2027年登陸港交所。目前，該公司通過(guò)2.5萬(wàn)名入駐技師，在全國(guó)22個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，展現(xiàn)出準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)的實(shí)力。

盡管消費(fèi)市場(chǎng)投融資氛圍平淡，東郊到家高達(dá)20億元的GMV仍引人矚目。按照30%-40%的傭金比例估算，其2023年盈利可能在6-8億元之間，按10倍PE估值，企業(yè)市值可達(dá)60-80億元。

東郊到家涉足的“O2O+推拿”領(lǐng)域并非新興賽道，早在2013年至2015年間，點(diǎn)妙手、華佗駕到、九阿哥、點(diǎn)到等同類企業(yè)便紛紛涌現(xiàn)，背后均有知名資本支持。然而，隨著平臺(tái)數(shù)量激增、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。東郊到家的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要依賴這2.5萬(wàn)名技師，而技師技術(shù)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，成為該行業(yè)的普遍問(wèn)題。此外，業(yè)務(wù)模式相似、安全防護(hù)待加強(qiáng)等問(wèn)題也在東郊到家身上顯現(xiàn)。

有消費(fèi)者對(duì)東郊到家的上門(mén)推拿服務(wù)表達(dá)了隱私顧慮，尤其對(duì)陌生技師上門(mén)感到不安。近期，東郊到家還被曝出“涉黃加鐘”事件，雖然平臺(tái)堅(jiān)稱正規(guī)，但此類安全問(wèn)題無(wú)疑引發(fā)公眾關(guān)注。

東郊到家APP上的推拿服務(wù)價(jià)格在198元至498元之間，人均客單價(jià)約270元，平臺(tái)抽成率為30%?？紤]到部分消費(fèi)者認(rèn)為其價(jià)格偏高，甚至與部分線下門(mén)店相當(dāng)，如何提升用戶粘性成為關(guān)鍵。

創(chuàng)始人湯帆畢業(yè)于重慶工商大學(xué)健康管理專業(yè)，卻投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先后在百度和360從事品牌推廣和新媒體運(yùn)營(yíng)。東郊到家曾采用“燒錢”營(yíng)銷策略，如聘請(qǐng)世界乒乓球冠軍張瑩瑩為代言人，大規(guī)模投放各類廣告。目前，平臺(tái)用戶已突破千萬(wàn)，入駐商戶數(shù)達(dá)3萬(wàn)家。

回顧資本市場(chǎng)，已有多個(gè)服務(wù)類企業(yè)成功IPO，如“足浴第一股”重慶富僑和“精神病院第一股”康寧醫(yī)院。然而，它們的上市歷程并非一帆風(fēng)順，重慶富僑僅三年便因無(wú)法披露半年報(bào)在澳摘牌，康寧醫(yī)院股價(jià)至今較發(fā)行價(jià)下跌三分之二。

擁有龐大用戶和商戶基礎(chǔ)的東郊到家，其IPO之路將走向何方，備受市場(chǎng)關(guān)注。