北京中介：累得腿打飄，張嘴就砍價(jià)幾十萬(wàn)？業(yè)主：現(xiàn)在我肯定理都不理了

5月19日下午，房產(chǎn)中介楊雷（化名）的工作節(jié)奏異常緊張，他發(fā)現(xiàn)每當(dāng)有重大房產(chǎn)政策出臺(tái)，自己總是最先忙碌起來(lái)的那一撥人。由于前一天業(yè)務(wù)繁忙無(wú)暇充電，他的電動(dòng)車電量告急，而此時(shí)店內(nèi)也沒有多余的車輛可借用。為了不耽誤與客戶的約定，他迅速?zèng)Q定使用共享單車前往。自上周五晚間起，楊雷就持續(xù)在外奔波，客戶咨詢量激增，讓他幾乎無(wú)暇休息。

上周末，隨著央行宣布多項(xiàng)措施支持房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括取消商品房貸款利率下限、下調(diào)住房公積金貸款利率、降低首套房首付比例及設(shè)立保障性住房再貸款等“四箭齊發(fā)”，樓市迎來(lái)了顯著的回暖跡象。這一系列政策不僅提升了市場(chǎng)活躍度，也悄然改變了買賣雙方的心理預(yù)期。

楊雷所負(fù)責(zé)的區(qū)域覆蓋北京市二環(huán)至三環(huán)，主要處理二手房交易。他注意到，許多密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)主早在政策正式公布前就已開始向他打聽可能的變動(dòng)及其對(duì)房?jī)r(jià)的影響。政策發(fā)布后，客戶的咨詢焦點(diǎn)從是否購(gòu)買轉(zhuǎn)向了具體房源的細(xì)節(jié)詢問，顯示出更為積極的購(gòu)房意向。盡管不同小區(qū)間因所屬區(qū)域不同，價(jià)格和銷售情況存在較大差異，導(dǎo)致決策周期較長(zhǎng)，但周末期間楊雷密集帶領(lǐng)了12組客戶看房，市場(chǎng)帶看量明顯回升。北京中介：累得腿打飄，張嘴就砍價(jià)幾十萬(wàn)？業(yè)主：現(xiàn)在我肯定理都不理了。

根據(jù)中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，5月17日樓市新政實(shí)施后的首個(gè)周末，北京二手房日均成交量重回千套以上，與今年春季市場(chǎng)高峰時(shí)的水平相當(dāng)，新建住宅市場(chǎng)也呈現(xiàn)部分項(xiàng)目銷售升溫的趨勢(shì)。大興區(qū)某樓盤的銷售情況便是例證，周末每日售出8-10套住宅，大部分為之前已有購(gòu)買意向的客戶最終決定購(gòu)買，總價(jià)500萬(wàn)元左右的五環(huán)外房產(chǎn)尤其受歡迎。

與此同時(shí)，新政策的出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期產(chǎn)生了更深層次的影響。深圳的小林雖然有購(gòu)房計(jì)劃，但在觀察到房?jī)r(jià)尚未明顯下降且期待銀行貸款利率下調(diào)的情況下，選擇繼續(xù)持幣待購(gòu)。另一方面，賣家的心態(tài)變得更為復(fù)雜，部分賣家在頻繁的看房請(qǐng)求中調(diào)高了心理價(jià)位，而一些原本愿意討價(jià)還價(jià)的業(yè)主也變得更加堅(jiān)持己見。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，盡管網(wǎng)簽數(shù)據(jù)尚未全面反映政策調(diào)整的效果，但連續(xù)的政策信號(hào)無(wú)疑彰顯了穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的決心。中金公司的研究報(bào)告也認(rèn)為，近期的政策措施有助于加快市場(chǎng)周期性調(diào)整的結(jié)束，推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的新階段。