北京中介:累得腿打飄,張嘴就砍價(jià)幾十萬(wàn)?業(yè)主:現(xiàn)在我肯定理都不理了
5月19日下午,房產(chǎn)中介楊雷(化名)的工作節(jié)奏異常緊張,他發(fā)現(xiàn)每當(dāng)有重大房產(chǎn)政策出臺(tái),自己總是最先忙碌起來(lái)的那一撥人。由于前一天業(yè)務(wù)繁忙無(wú)暇充電,他的電動(dòng)車電量告急,而此時(shí)店內(nèi)也沒有多余的車輛可借用。為了不耽誤與客戶的約定,他迅速?zèng)Q定使用共享單車前往。自上周五晚間起,楊雷就持續(xù)在外奔波,客戶咨詢量激增,讓他幾乎無(wú)暇休息。
上周末,隨著央行宣布多項(xiàng)措施支持房地產(chǎn)市場(chǎng),包括取消商品房貸款利率下限、下調(diào)住房公積金貸款利率、降低首套房首付比例及設(shè)立保障性住房再貸款等“四箭齊發(fā)”,樓市迎來(lái)了顯著的回暖跡象。這一系列政策不僅提升了市場(chǎng)活躍度,也悄然改變了買賣雙方的心理預(yù)期。
楊雷所負(fù)責(zé)的區(qū)域覆蓋北京市二環(huán)至三環(huán),主要處理二手房交易。他注意到,許多密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的業(yè)主早在政策正式公布前就已開始向他打聽可能的變動(dòng)及其對(duì)房?jī)r(jià)的影響。政策發(fā)布后,客戶的咨詢焦點(diǎn)從是否購(gòu)買轉(zhuǎn)向了具體房源的細(xì)節(jié)詢問,顯示出更為積極的購(gòu)房意向。盡管不同小區(qū)間因所屬區(qū)域不同,價(jià)格和銷售情況存在較大差異,導(dǎo)致決策周期較長(zhǎng),但周末期間楊雷密集帶領(lǐng)了12組客戶看房,市場(chǎng)帶看量明顯回升。北京中介:累得腿打飄,張嘴就砍價(jià)幾十萬(wàn)?業(yè)主:現(xiàn)在我肯定理都不理了。
根據(jù)中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù),5月17日樓市新政實(shí)施后的首個(gè)周末,北京二手房日均成交量重回千套以上,與今年春季市場(chǎng)高峰時(shí)的水平相當(dāng),新建住宅市場(chǎng)也呈現(xiàn)部分項(xiàng)目銷售升溫的趨勢(shì)。大興區(qū)某樓盤的銷售情況便是例證,周末每日售出8-10套住宅,大部分為之前已有購(gòu)買意向的客戶最終決定購(gòu)買,總價(jià)500萬(wàn)元左右的五環(huán)外房產(chǎn)尤其受歡迎。
與此同時(shí),新政策的出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期產(chǎn)生了更深層次的影響。深圳的小林雖然有購(gòu)房計(jì)劃,但在觀察到房?jī)r(jià)尚未明顯下降且期待銀行貸款利率下調(diào)的情況下,選擇繼續(xù)持幣待購(gòu)。另一方面,賣家的心態(tài)變得更為復(fù)雜,部分賣家在頻繁的看房請(qǐng)求中調(diào)高了心理價(jià)位,而一些原本愿意討價(jià)還價(jià)的業(yè)主也變得更加堅(jiān)持己見。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出,盡管網(wǎng)簽數(shù)據(jù)尚未全面反映政策調(diào)整的效果,但連續(xù)的政策信號(hào)無(wú)疑彰顯了穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)的決心。中金公司的研究報(bào)告也認(rèn)為,近期的政策措施有助于加快市場(chǎng)周期性調(diào)整的結(jié)束,推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的新階段。
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