趙緒龍創(chuàng)立的邁富時在5月中旬于港交所成功上市，發(fā)行價設為43.6港元，隨后股價迅速上揚，至24日閉市時，公司市值已攀升至140億港元。邁富時作為中國最大的營銷及銷售SaaS解決方案供應商，市場份額達到2.6%。趙緒龍與他的姐姐趙芳琪于2009年共同創(chuàng)辦此企業(yè)，目前趙緒龍夫婦持股約49.72%，趙芳琪持有6.55%的股份。借助公司140億港元的市值計算，趙氏家族財富估計達到80億港元。

一聲鑼響，趙緒龍創(chuàng)辦的邁富時，快速上漲。

5月中旬，其在港交所掛牌上市，發(fā)行價為43.6港元，其后，股價快速攀升，截至24日收盤，市值達到140億港元。

以2022年收入計，邁富時是國內(nèi)最大營銷及銷售SaaS解決方案提供商，市占率為2.6%。

趙緒龍，又名趙旭隆，內(nèi)蒙古赤峰人，他和姐姐趙芳琪，于2009年共同出資創(chuàng)業(yè)。

IPO后，趙緒龍、朱水納夫婦，合計持股約49.72%，二人投資邁富時超10年；姐姐趙芳琪，持股6.55%。

按140億港元的市值，趙氏家族的身家約80億港元。

邁富時曾遞表三次，終于完成IPO，募資凈額約1.8億港元，一樁心事了結(jié)。

眼下，連年虧損，以及業(yè)務轉(zhuǎn)型的壓力，還懸在趙緒龍頭頂。

踩對節(jié)奏

趙緒龍手握兩大業(yè)務，精準營銷和SaaS業(yè)務。

他大學念的是機械工程及自動化專業(yè)，創(chuàng)業(yè)時，才30歲出頭，趕上互聯(lián)網(wǎng)浪潮，敏銳踩準節(jié)奏。

“國內(nèi)做數(shù)字營銷技術(shù)的，能實現(xiàn)10億收入的，屈指可數(shù)。”一位SaaS行業(yè)資深高管向《21CBR》感嘆。

趙氏姐弟，則在跨過這道門檻。

其做SEO和建站業(yè)務起家。官網(wǎng)介紹，邁富時是國內(nèi)首家實現(xiàn)SEO項目ERP管理的網(wǎng)絡營銷公司。

沿著這條脈絡，公司拓展精準營銷服務，專門成立子公司，同百度、新浪及騰訊等平臺合作，獲取流量，開展業(yè)務。

之后，趙緒龍看到企業(yè)提高營銷效率的需求，擴充產(chǎn)品線，通過上海珍島推出SaaS業(yè)務，打造T云、珍客等產(chǎn)品。

相較圍繞人力資源管理、供應鏈管理等的SaaS產(chǎn)品，側(cè)重提高后端運營效率，營銷及銷售SaaS與獲客和收入增長掛鉤，企業(yè)更愿意為之付費。

進場早、布局廣，邁富時一路升級。

當家產(chǎn)品T云，最初先在360軟件開放平臺上線，再推出網(wǎng)頁版，后引入短視頻制作等功能模塊，長成多觸角的龐然大物。

邁富時稱，企業(yè)客戶選擇其產(chǎn)品，看重全面性，能滿足不同層次的需求。

T云最全的版本，包含89個功能模塊，珍客則多達159個。

SaaS業(yè)務，撐起邁富時的大半江山，2023年貢獻總收入的57%，也未逃脫SaaS廠商巨虧的宿命。

公司營收，從2021年的8.7億元，增長至2023年的12.3億元，復合年增長率為18.5%。

增收不增利，三年下來，累虧6.6億元。

流量販子

左手SaaS，右手精準營銷，趙緒龍的天平，選擇傾向左邊。

招股書里，能看到他對精準營銷業(yè)務的糾結(jié)與兩難：流量越來越貴，“二道販子”掙錢難。

媒體平臺的廣告流量成本，通常能占服務總成本的九成以上。

這塊的收入，主要靠流量支出減去媒體平臺/廣告主提供的返利，向客戶收服務費。

換言之，掙的是差價，其盈利能力，取決于能從媒體平臺拿到多少返利。

市場競爭激烈，線上流量價格不斷上漲。邁富時提到，2019年至2023年，線上流量價格上漲約20%。

由此帶來的，是凈返利率下降，在線廣告解決方案服務、在線廣告分發(fā)服務的這一指標，去年分別只有1.6%和1.4%。

毛利率的對比，更驚人。

在線廣告解決方案服務的毛利率，常年徘徊在1.5%-2.5%，拉低整個精準營銷板塊的毛利率，維持在15%-20%左右。SaaS業(yè)務，則在90%上下。

還有一重壓力，在于流動資金風險。

邁富時與媒體平臺的流量采購成本，通常按月結(jié)算，跟客戶這邊，通常在30-90天內(nèi)，有個付款時間差。

這意味著，業(yè)務規(guī)模越大，墊付款越多。

2021年、2023年，邁富時的經(jīng)營現(xiàn)金流量，分別為-4.7億元、-1.2億元。

“展望未來，我們計劃專注開發(fā)SaaS業(yè)務，獲取盈利。”邁富時在招股書中提及，專注SaaS業(yè)務的增長，改善收入結(jié)構(gòu)，增加現(xiàn)金收入。

直銷作戰(zhàn)

SaaS市場，高度分散。

2022年，國內(nèi)約有200個玩家參與營銷及銷售SaaS市場。單論SaaS收入，邁富時去年剛破7億元，仍在沖刺10億的路上。

創(chuàng)業(yè)前，趙緒龍在一家傳統(tǒng)百貨公司干了3年，負責銷售。

這位銷售出身的董事長，重視直銷模式，以做大客戶群。

截至2023年底，直銷團隊844人，已在23個城市設有辦事處。去年，團隊貢獻SaaS產(chǎn)品收入的93%。

在邁富時，主抓SaaS業(yè)務直銷及渠道體系建設的，是38歲的許健康，他是唯二的執(zhí)行董事之一，供職多年，身兼多家附屬公司的多個職務。

一把手對直銷的重視，可見一斑。

兩年前，邁富時在武漢成立第二總部，目的之一，就是擴展更多區(qū)域市場，以吸引和維持SaaS用戶。

招股書披露，上市所得款項的25%，將用于擴招直銷團隊。公司既希望強化現(xiàn)有地域的銷售矩陣，也計劃進軍新市場，如福州、南昌或重慶，預計到2026年，在24個城市擁有31個銷售辦事處。

從招聘計劃來看，未來3年，公司總部所在的長三角地區(qū)，屬于第一優(yōu)先級，將擴招314人。

趙緒龍亦有野心發(fā)起并購，擴大版圖。

上市所得款項的約15%，將用于戰(zhàn)投及收購，未來3年，尋找年收益在2000萬至1億元的標的。符合其需求的，業(yè)內(nèi)約有600個潛在目標。

流血擴張SaaS業(yè)務，邁富時預計，“2024年凈虧損將大幅增加”。

短時期內(nèi)，趙緒龍還不能扭轉(zhuǎn)乾坤。