另有多名軟件行業(yè)人士認為:“國內(nèi)軟件行業(yè)遭遇業(yè)績滑鐵盧,本質(zhì)上還是專業(yè)能力的問題?!?/p>
其中一位人士結(jié)合自身經(jīng)歷告訴新浪科技,他所在的企業(yè)信息化年預算達到億級,對于一個營收近千億的企業(yè)來說,信息化水平嚴重不能適應企業(yè)的需要,從數(shù)據(jù)的收集、分析以及對決策的支持系統(tǒng)都很不智能。所以需要軟件公司的“輔助”,但軟件提供企業(yè)對業(yè)務理解還是很表面化,很難深入理解業(yè)務的深層次邏輯,更不能通過系統(tǒng)實現(xiàn)對客戶需求、行業(yè)變化、項目動態(tài)、業(yè)財聯(lián)動的及時監(jiān)控,“往往都是企業(yè)提什么需求,他們就在某些點上滿足,對于企業(yè)決策只能起到數(shù)據(jù)支持的作用,起不到智能分析的價值”。
在先后使用過多家軟件巨頭的服務后,他總結(jié)道:“我們先對軟件公司充滿期待,最后發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)不了自己的意圖,慢慢地付費意愿也就低了”。
銷售毛利低于國際水平
那么,上述人士的言論,是否具有充分的依據(jù)?
以美股Salesforce和Paycom等頭部軟件企業(yè)為例,這些廠商歷年毛利率長期位于70%以上,個別時期甚至高達85%。然而,相比于國外企業(yè),即使作為國內(nèi)最具代表性的頭部軟件企業(yè)之一,用友和金蝶的銷售毛利率,也遠低于國際水平。
據(jù)新浪科技結(jié)合用友網(wǎng)絡和金蝶國際歷年財報統(tǒng)計,2020-2023年間,用友網(wǎng)絡銷售毛利率分別為61.05%、61.25%、56.37%、50.73%,金蝶國際銷售毛利率分別為57.53%、58.29%、58.34%、59.15%,兩者均未達到國際優(yōu)秀企業(yè)水平。其中,用友網(wǎng)絡的銷售毛利,更是呈現(xiàn)出逐年遞減狀態(tài)。
具體來看,在2020—2023年,用友網(wǎng)絡的銷售費用分別為15.37億元、20.27億元、22.35億元、27.43億元,其中2021年以來分別同比增長31.65%、10.26%、22.70%。同期,用友網(wǎng)絡歷年營收分別為85.28億元、89.32億元、92.62億元、97.96億元,同比增速分別為0.22%、4.73%、3.69%、5.77%。
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