騰勢(shì)、方程豹開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)商加盟，方程豹相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：加盟建店啟動(dòng)資金千萬(wàn)級(jí)

趙長(zhǎng)江指出，為了實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道轉(zhuǎn)型已成為必然趨勢(shì)。近期，比亞迪旗下的騰勢(shì)汽車(chē)與方程豹汽車(chē)宣布全面開(kāi)啟招商加盟項(xiàng)目。方程豹事業(yè)部總經(jīng)理熊甜波在公告發(fā)布后確認(rèn)，公司經(jīng)過(guò)深思熟慮，正式啟動(dòng)招商計(jì)劃，標(biāo)志著其銷(xiāo)售渠道將轉(zhuǎn)向“直營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)商伙伴”模式。騰勢(shì)銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理趙長(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)，騰勢(shì)汽車(chē)正處于產(chǎn)品快速推出、渠道迅速擴(kuò)張和市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的新時(shí)期，為了達(dá)成更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道改革勢(shì)在必行。騰勢(shì)、方程豹開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)商加盟，方程豹相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：加盟建店啟動(dòng)資金千萬(wàn)級(jí)。

艾媒咨詢(xún)的首席分析師張毅指出，騰勢(shì)汽車(chē)與方程豹汽車(chē)向經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放渠道具有重要意義，這是兩個(gè)品牌為提升市場(chǎng)占有率采取的直接、高效且成本效益較高的策略。然而，比亞迪集團(tuán)高級(jí)副總裁、乘用車(chē)首席運(yùn)營(yíng)官何志奇早前表示，方程豹與騰勢(shì)作為高端品牌，應(yīng)注重品牌文化內(nèi)涵與服務(wù)細(xì)節(jié)的極致化，直營(yíng)體系更能體現(xiàn)公司戰(zhàn)略，確保客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)先。

針對(duì)兩品牌開(kāi)放加盟的動(dòng)機(jī)及如何管理經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)與價(jià)格的問(wèn)題，目前尚未收到比亞迪的正式回復(fù)。熊甜波提到，方程豹自首批門(mén)店開(kāi)業(yè)至今，雖已在短時(shí)間內(nèi)完成185家門(mén)店的建設(shè)，但仍面臨服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足的挑戰(zhàn)，這促使了招商加盟的決策。方程豹汽車(chē)的招商范圍廣泛，涵蓋多省市區(qū)域，并對(duì)加盟商提出了具體要求，如在特定地區(qū)建立多家4S店，所需資金規(guī)模較大。

騰勢(shì)汽車(chē)同樣公布了招商標(biāo)準(zhǔn)，包括對(duì)品牌理念的認(rèn)同、店鋪選址的高端定位及充足的資金準(zhǔn)備。趙長(zhǎng)江表示，騰勢(shì)品牌更新后用戶(hù)量快速突破20萬(wàn)，正邁向更高速發(fā)展階段，為應(yīng)對(duì)未來(lái)更高銷(xiāo)售目標(biāo)，將采取“直營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)商伙伴”模式，加速全球布局，保持價(jià)格體系透明。

直銷(xiāo)模式因其重資產(chǎn)特性，給企業(yè)成本控制和市場(chǎng)拓展帶來(lái)挑戰(zhàn)，騰勢(shì)與方程豹的渠道調(diào)整并非個(gè)例。多家新能源車(chē)企也在嘗試結(jié)合直營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)商模式，以求在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此有不同見(jiàn)解，但普遍認(rèn)為，豪華品牌的成功塑造需依賴(lài)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平，主機(jī)廠直接參與渠道管理至關(guān)重要，而經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展能有效提升市場(chǎng)滲透率。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化銷(xiāo)售與服務(wù)體系，提升客戶(hù)體驗(yàn)，成為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，騰勢(shì)汽車(chē)與方程豹汽車(chē)今年前五個(gè)月均有不同程度的增長(zhǎng)，但伴隨產(chǎn)品矩陣的豐富，如何通過(guò)渠道調(diào)整和產(chǎn)品策略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)更大幅度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，是兩者共同面臨的課題。