貝殼邢巖：消費者買房決策周期延長，AI賦能營銷變革
貝殼邢巖：消費者買房決策周期延長
6月20日，一場以“樓市新引力”為主題的論壇在北京成功召開，吸引了二十多家房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的市場與品牌代表參與。會上，58安居客研究院的院長張波闡述了近年來房地產(chǎn)市場的變化，特別指出2020至2023年間，房屋銷售越來越依賴中介渠道，這不僅反映了市場競爭加劇，也意味著企業(yè)成本因渠道費用上漲而增加。在當前背景下，如何高效降低成本成為營銷的關鍵。他強調(diào)，人工智能技術在房地產(chǎn)營銷中潛力巨大，能應用于市場分析、客戶服務、數(shù)據(jù)處理等多個環(huán)節(jié)，助力企業(yè)提升銷售效率，但這需要大量的用戶行為數(shù)據(jù)支持。貝殼邢巖：消費者買房決策周期延長！
貝殼邢巖：消費者買房決策周期延長，AI賦能營銷變革
貝殼集團3D城市心選的負責人邢巖則分享了消費者需求的三大轉(zhuǎn)變：消費者搜索房源的地理范圍擴大，決策過程更為審慎且周期拉長，以及消費者本身對房地產(chǎn)知識的掌握更加專業(yè)深入。這些變化要求行業(yè)適應并創(chuàng)新營銷策略。
討論中，部分嘉賓提到，鑒于消費者的日益專業(yè)化，他們對區(qū)域發(fā)展、政策導向等信息尤為關注，因此，平臺需加強與信息源頭的合作，實現(xiàn)資源共享，同時指出某些房企已成功構(gòu)建直播生態(tài)系統(tǒng)，直播內(nèi)容也更加豐富多元。不過，也有不同聲音指出，盡管直播成為新趨勢，但其對實際銷售的直接影響有限，房企應更注重內(nèi)容與產(chǎn)品本身的深耕。
論壇還展示了八個房地產(chǎn)領域的創(chuàng)新案例，涵蓋了萬科東廬、中糧·祥云國際等多個項目及安居客的AI數(shù)智營銷產(chǎn)品、貝殼的3D城市空間技術等，為行業(yè)提供了多樣化的實踐參考。
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