近日，歌手蘇醒發(fā)布一則微博，其中寫(xiě)道：“不怕被笑話，我很不喜歡這個(gè)游戲，因?yàn)閺某錾浆F(xiàn)在我一次也沒(méi)有夾到過(guò)”。配圖是蘇醒在抓娃娃機(jī)現(xiàn)場(chǎng)生無(wú)可戀的表情，他還在博文中強(qiáng)調(diào)：“是一次也沒(méi)有”。

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@蘇醒AllenSu

很多人都對(duì)蘇醒的這段話深有共鳴：從小框里掏出硬幣，“叮咣”一聲投入機(jī)器，不斷走位觀察，試圖讓機(jī)器臂夾緊玩具，但常常在落入框內(nèi)前一刻玩具又未能“落網(wǎng)”，直到耗盡硬幣，仍一無(wú)所獲。

如果有人一次就中，往往能吸引在場(chǎng)人的眼光。

此前，抓娃娃機(jī)曾伴隨游戲廳的沒(méi)落而退出人們視野，現(xiàn)今又卷土重來(lái)，各色各樣的娃娃機(jī)店鋪快速滲透進(jìn)商場(chǎng)、超市、電影院等消費(fèi)場(chǎng)所，娃娃機(jī)里的獎(jiǎng)品也不再局限于娃娃，而是又延伸出零食、日用品等多種形態(tài)，還誕生了包括“娃娃快跑”“櫻花厝娃娃機(jī)”“嘻柚街”等品牌。

讓人們花費(fèi)大量金錢(qián)的抓娃娃機(jī)，其中的玩具成本幾何？這背后又有怎樣的生意經(jīng)？

娃娃什么來(lái)頭？

在北京居住的小美（化名）告訴中新經(jīng)緯，有一段時(shí)間，她沉迷于抓娃娃，基本上去一個(gè)商場(chǎng)就先去抓娃娃，有的商場(chǎng)里有兩三家娃娃店，她都要去試試，兩個(gè)月內(nèi)花費(fèi)近五百元。

小魚(yú)（化名）提到，她曾為了一個(gè)泰迪熊玩偶，每天都拿零用錢(qián)去抓玩具，最后花費(fèi)超一百元才成功抓到。但她認(rèn)為“抓到的快樂(lè)是買(mǎi)不來(lái)的”。

抓來(lái)的娃娃實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值究竟幾何？

中新經(jīng)緯以加盟投資者身份多方了解，娃娃機(jī)中的玩具價(jià)差較大，從一元到十元不等，還有宣稱獲得IP授權(quán)的玩具，價(jià)格高達(dá)三百元。

在社交平臺(tái)上，一位坐標(biāo)北京的網(wǎng)友發(fā)帖提到，她帶著孩子在某兒童游樂(lè)場(chǎng)玩，看到游樂(lè)場(chǎng)一個(gè)“隱蔽”堆放玩具的地方，上邊顯著標(biāo)注著進(jìn)貨價(jià)格，中型個(gè)頭的爆頭菜雞玩具，單價(jià)7元。

廣州三號(hào)店自稱是“娃娃機(jī)人氣網(wǎng)紅店”經(jīng)營(yíng)模式首創(chuàng)者。中新經(jīng)緯致電該公司商務(wù)合作工作人員了解到，“廣州3號(hào)娃娃機(jī)”跟全國(guó)100多家商場(chǎng)禮品供應(yīng)鏈有合作，玩具的成本是4元到10元不等。

“娃娃快跑”是一家主要在福建、浙江一帶營(yíng)業(yè)的娃娃機(jī)品牌。負(fù)責(zé)商務(wù)加盟的李瑞（化名）告訴中新經(jīng)緯，玩具成本差別很大，有稱斤賣(mài)的，也有品質(zhì)比較好的。按斤賣(mài)的看玩具尺寸大小，如果小尺寸，一個(gè)就兩三塊，品質(zhì)好的一般平均八塊左右?！叭绻泄潭↖P的就更不一樣了，從幾塊錢(qián)到幾百、幾千不等，品質(zhì)差別很大?！?/p>

“趣抓”是數(shù)娛科技智能平臺(tái)旗下的抓娃娃機(jī)品牌。2017年，趣抓曾發(fā)布信息稱提供正版迪士尼玩具，并稱限量款玩具在市場(chǎng)上單價(jià)高達(dá)300元。

中新經(jīng)緯注意到，

娃娃機(jī)生產(chǎn)研發(fā)廠家提供的單個(gè)玩具報(bào)價(jià)總體在十元以下，而如果追溯至上游，玩具的價(jià)格還可以更低。

“暢意毛絨玩具廠”是一家制作毛絨玩具的源頭工廠，據(jù)工作人員介紹，他們與諸多娃娃機(jī)商家合作，為其提供玩具批發(fā)。銷(xiāo)售處員工告訴中新經(jīng)緯，尺寸22到25cm的娃娃單價(jià)為4.8元。

暢意毛絨玩具廠員工還表示：“工廠直營(yíng)網(wǎng)店的客戶大多是娃娃機(jī)店，批發(fā)形式是選款式定數(shù)量，每包20只。”工廠報(bào)價(jià)單顯示，目前工廠共有101種玩具在售款式，包括玉桂狗、草莓熊、皮卡丘等熱門(mén)IP玩偶。不過(guò)，對(duì)于上述IP玩偶是否屬于正品，對(duì)方并未進(jìn)行回應(yīng)。

電商平臺(tái)有多家娃娃機(jī)玩具批發(fā)商，中新經(jīng)緯以娃娃機(jī)店批發(fā)員從某商鋪了解到，20cm的普通款玩具平均2.3元一個(gè)，20cm精品款平均3.9元一個(gè)，28cm到35cm的玩具尺寸較大，均價(jià)在8元。

在“義烏購(gòu)”網(wǎng)站，一家有“熱賣(mài)”標(biāo)簽的店鋪提供抓娃娃機(jī)內(nèi)的毛絨玩具，10厘米以下的普通玩具采購(gòu)價(jià)格為1元，10到15厘米的普通玩具采購(gòu)價(jià)格為1.88元，18到20厘米的普通款玩具采購(gòu)價(jià)格為2.75元，不過(guò)商家已標(biāo)注質(zhì)量差。對(duì)于哪一款產(chǎn)品銷(xiāo)量好，中新經(jīng)緯以采購(gòu)員身份致電商家，截至發(fā)稿暫未接通。但該商鋪顯示銷(xiāo)量已破10萬(wàn)。

此外，還有自稱義烏批發(fā)采購(gòu)的商家在社交平臺(tái)發(fā)文稱，為娃娃機(jī)商家供貨，可以按斤稱毛絨玩具，每斤價(jià)格為13元，該商家還多次發(fā)布向貴州、河南等地客戶發(fā)貨視頻。

兩次抓不中，商家就能賺錢(qián)？

結(jié)合商家回復(fù)，市面上抓娃娃機(jī)中娃娃的成本區(qū)別較大，而從總體運(yùn)營(yíng)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)娃娃機(jī)店的成本既包括房租、人員、電力等固定成本，也包括娃娃機(jī)和毛絨玩具等的費(fèi)用。

珠海市潮玩好好夾（優(yōu)特匯店）商家客服告訴中新經(jīng)緯，店內(nèi)大部分娃娃機(jī)是2幣一玩，只有一兩臺(tái)機(jī)器是3幣一玩，基礎(chǔ)是1元一幣。

北京西單大悅城嘻柚街娃娃機(jī)官方小程序顯示“1元1幣”，另外多買(mǎi)多送，有“79元100幣”“149元200幣”“199元280幣”等優(yōu)惠套餐。不同IP玩偶的娃娃機(jī)設(shè)置了不同模式，有“2幣一玩”“3幣一玩”等。

▲嘻柚街工作人員實(shí)習(xí)生薛婷陽(yáng)攝

中新經(jīng)緯以此計(jì)算，在不疊加“薅羊毛”和大量購(gòu)買(mǎi)獲得折扣的情況下，一般是1元一幣，抓取一次玩具需要兩幣或者三幣，次均成本在2元至3元，而如果疊加各類(lèi)優(yōu)惠時(shí)，抓取一次的花費(fèi)在1元以下。

那么，娃娃機(jī)店靠什么賺錢(qián)？娃娃機(jī)抓玩具，靠技術(shù)還是隨機(jī)？

“櫻花厝娃娃機(jī)”是主要活躍在江浙滬地區(qū)的娃娃機(jī)品牌。其商務(wù)負(fù)責(zé)人阿麗（化名）告訴中新經(jīng)緯：“娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生了創(chuàng)新，以前是用概率機(jī)，現(xiàn)在更新成隨機(jī)掉落模式，玩家更容易‘上癮’?！?/p>

不過(guò)，隨機(jī)掉落并非真的隨機(jī)。阿麗表示，“隨機(jī)掉落模式”本質(zhì)上也有概率，平均七八次能抓到。

李瑞也向中新經(jīng)緯透露，

娃娃機(jī)成功抓取的概率是可以控制的：“娃娃機(jī)成功抓取的概率要根據(jù)產(chǎn)品的成本，看毛利率要多少來(lái)設(shè)置。

舉個(gè)例子，產(chǎn)品的成本可能是8塊錢(qián)，毛利率你想要50%，就得讓玩家投幣投到16塊錢(qián)才出一個(gè)，一般是2幣一玩，也就是平均8次出一個(gè)玩具。成本越高的玩具，對(duì)應(yīng)的概率越低?！?/p>

此外，李瑞還透露：“機(jī)臺(tái)（即娃娃機(jī)）有非常多的參數(shù)的設(shè)定，爪子的功率、落爪的速度、抓取的力量等，共同構(gòu)成成功抓取的概率。其中抓取的功率還會(huì)根據(jù)不同玩具的重量來(lái)調(diào)?！?/p>

廣州嗷芭小馬動(dòng)漫科技有限公司工作人員也告訴中新經(jīng)緯，如果以十余臺(tái)的娃娃機(jī)總量來(lái)配置，建議配備兩三臺(tái)能夠內(nèi)丟（抓娃娃后爪子會(huì)向內(nèi)丟回）的機(jī)器，可以增強(qiáng)技術(shù)型玩家的游戲體驗(yàn)。另外，

還可以購(gòu)買(mǎi)定點(diǎn)落物機(jī)器，這也是娃娃機(jī)店主要的營(yíng)收渠道，可以按照需要的毛利率來(lái)設(shè)置出娃娃概率，一般是玩具價(jià)值的兩到三倍。

中新經(jīng)緯以此計(jì)算，如果不計(jì)算場(chǎng)地、機(jī)器設(shè)備等其他成本，4塊錢(qián)成本的玩具，

只要玩家兩次抓不中之后還選擇繼續(xù)玩（2幣一次，一幣一元），商家大概率就能賺到錢(qián)。

而櫻花之翼潮玩店的工作人員告訴中新經(jīng)緯，一般會(huì)設(shè)置十個(gè)幣或者二十個(gè)幣出一個(gè)玩具，具體要根據(jù)店面和當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整。

月?tīng)I(yíng)業(yè)額高達(dá)80萬(wàn)？

運(yùn)營(yíng)抓娃娃機(jī)，能賺多少錢(qián)？

社交平臺(tái)上，有網(wǎng)友分享稱，他的家人開(kāi)了娃娃機(jī)店，店里有六七十臺(tái)機(jī)器，經(jīng)常有家長(zhǎng)周末一大早帶小孩，充三五百甚至小一千，讓小孩在這里玩一上午，甚至是一天。

2024年3月，李先生在長(zhǎng)沙岳麓山景區(qū)商場(chǎng)開(kāi)了一家自營(yíng)娃娃機(jī)店，門(mén)店有32臺(tái)娃娃機(jī)、4臺(tái)剪刀機(jī)和一臺(tái)收銀機(jī)。據(jù)他向中新經(jīng)緯透露，

該門(mén)店3月份營(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元出頭，第二季度平均每月7萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，毛利率50%。

娃娃機(jī)廠家給出的營(yíng)收毛利數(shù)據(jù)更為驚人。廣州三號(hào)店商務(wù)推廣員工介紹稱，在人流量可觀的新商場(chǎng)好地段，開(kāi)一家沒(méi)有同等規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的娃娃機(jī)店，以40多臺(tái)娃娃機(jī)，商鋪年租金按50萬(wàn)元計(jì)算，一般3到6個(gè)月能回本，如果碰上暑假，最快2到3個(gè)月就能回本。

“暑假期間，高端獨(dú)家的娃娃機(jī)店一個(gè)月可以做60萬(wàn)元到80萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)配比大概是毛利占65%，再減掉人工、房租等固定資金成本就是凈利潤(rùn)。”上述員工說(shuō)道。

不過(guò)，抓娃娃機(jī)的生意也并非一本萬(wàn)利。

天眼查App顯示，抓娃娃機(jī)連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)商咔啦酷在2017年至2018年共進(jìn)行了三輪融資，獲得了包括華蓋資本、IDG資本等知名投資機(jī)構(gòu)注資，其中，A輪融資披露了投資金額，為近5000萬(wàn)元。

為該公司提供A輪融資財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)的藍(lán)策亞洲2018年6月發(fā)布推文稱，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京、江蘇、重慶、四川在內(nèi)的全國(guó)14省25個(gè)城市開(kāi)業(yè)直營(yíng)門(mén)店近100家，鋪設(shè)抓娃娃機(jī)設(shè)備超過(guò)3000臺(tái)，成為該細(xì)分領(lǐng)域的中國(guó)第一品牌。

天眼查顯示，咔啦酷品牌隸屬于北京咔啦酷科技文化有限公司，成立于2017年，是一家專注于移動(dòng)游戲平臺(tái)開(kāi)發(fā)和移動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。咔啦酷創(chuàng)始人秦婷婷2018年接受《商界評(píng)論》雜志采訪時(shí)稱，

一臺(tái)娃娃機(jī)有90%的概率能在2到5個(gè)月收回成本，而從行業(yè)整體狀況來(lái)看，5臺(tái)機(jī)器每月便可實(shí)現(xiàn)5000到6000元盈利。

不過(guò)，風(fēng)光未能持續(xù)。中新經(jīng)緯注意到，在2019年9月，咔啦酷就因拖欠房租和中介費(fèi)，被北京裕民興盛物業(yè)管理有限責(zé)任公司告上法庭。而作為被執(zhí)行人，咔啦酷未能履行金額，法定代表人秦婷婷在2020年11月被北京市大興區(qū)人民法院下達(dá)限制消費(fèi)令，咔啦酷已于2021年被注銷(xiāo)。