擠爆山姆的，不是有錢人！(4)

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2024-06-28 10:01:33

一、二線城市的山姆會員們，也樂于做代購生意，為自己積攢積分以換取更多優(yōu)惠。卓越卡擁有2%積分返利權(quán)益，即消費(fèi)500元返10元現(xiàn)金券，每個月每張卡最多返500元，這些錢可以在次月消費(fèi)時直接抵扣；每個月積滿10000分可以參與抽飛天茅臺的優(yōu)惠價格抽獎活動，中獎后能以1499元的價格購買飛天茅臺。

山姆也歡迎代購產(chǎn)業(yè)做大，因?yàn)槟軌驇泶箢~訂單以提高營收，并填補(bǔ)下沉市場的空白。一位山姆店員在接受媒體采訪時提道，自己所在的山姆店有專門對接代購群體的員工，會提前一天給代購辦訂貨，并騰出早上8：30-9：30的時間段給代購拿貨，以避免與普通會員“搶貨”。

山姆的“高端化消費(fèi)”只是表象，隱藏在會員背后的三四線中產(chǎn)群體，才是撐起百億業(yè)績高速擴(kuò)張的關(guān)鍵。

山姆因何成網(wǎng)紅

公開資料顯示，山姆每年續(xù)卡率在60%以上，意味著代購產(chǎn)業(yè)與普通會員的購物意愿均具備穩(wěn)定性。

但是，在多數(shù)潮流文化僅曇花一現(xiàn)的當(dāng)下，山姆能當(dāng)網(wǎng)紅且維持熱度，與其“幫消費(fèi)者選品”的模式密切有關(guān)——這也是會員店與傳統(tǒng)超商、大賣場、電商平臺經(jīng)營邏輯的主要區(qū)別。

后三者SKU動輒2W-3W，以商品種類豐富為賣點(diǎn)，消費(fèi)重點(diǎn)在場景和貨，甚少關(guān)注消費(fèi)者需要什么，反正把貨全上到貨架上，讓人們自己挑。

以山姆為代表的的會員店，SKU控制在3000-4000，消費(fèi)重點(diǎn)在人與需求，山姆更多站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度為消費(fèi)者選擇或開發(fā)商品，不需要后者浪費(fèi)挑選的時間、提升購物體驗(yàn)，比如冷藏存儲的鮮奶，京東七鮮上架超40款，山姆只有3款。

另一方面，山姆主打“高價格、分量大、均價低”的性價比牌。

比如其最爆款的商品“瑞士卷”，一份59.8元，僅看價格挺貴的，同樣是瑞士卷，永輝只賣23.8元，但山姆一份有16塊，算下來單塊售價3.7元，而盒馬單價為4元。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，實(shí)體烘焙店中的瑞士卷均價為10元/塊。另一款同為網(wǎng)紅的麻薯面包，售價29.8元，但一盒有24個，算下來單價僅1.2元。

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