如果說沃爾瑪大賣場(chǎng)是被互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)打垮的,那山姆會(huì)員店便是踩著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上位的。
小紅書上,“山姆”的筆記有244萬篇,“盒馬”的筆記有77萬篇,“胖東來”的筆記有32萬篇,雖然三者在年輕群體里均具備知名度,但山姆的熱度顯然是遙遙領(lǐng)先。
細(xì)看內(nèi)容,人們更多圍繞山姆的商品展開討論,“山姆必買清單”“山姆好物推薦”“山姆美食”均是高頻詞條,甚至有不少教香港人玩轉(zhuǎn)深圳山姆的攻略。山姆的文化定義,已從“商場(chǎng)”拓展至“網(wǎng)紅景點(diǎn)”。
要想進(jìn)入山姆會(huì)員店還得先買“門票”,需要先辦理260元/年的普通會(huì)員卡,或680元/年的卓越會(huì)員卡,但這卻并沒有阻擋住趨之若鶩的腳步。
公開資料顯示,山姆在中國(guó)會(huì)員數(shù)已超500萬,2023年會(huì)員人均消費(fèi)1.3萬元。從數(shù)據(jù)上看,山姆會(huì)員全是有錢人。但實(shí)際上,山姆的網(wǎng)紅屬性已衍生出代購產(chǎn)業(yè)鏈,一筆高額的消費(fèi)單子,或許是由數(shù)個(gè)小額訂單需求拼湊起來的,而消費(fèi)對(duì)象,也不一定是中產(chǎn)家庭,更多是普通家庭。
這條代購產(chǎn)業(yè)鏈比想象中龐大。
淘寶上搜索“山姆代購”,商品量多達(dá)3萬件,月銷量7千-8千件是常態(tài),更有商品的總銷量超過10萬件。有些店鋪還支持“代逛山姆”,即商家記錄下購物過程,并將購物小票、商品圖片等素材,打包發(fā)給顧客,為后者提供身臨其境的購物體驗(yàn);二手交易平臺(tái)上,有不少山姆會(huì)員出租自己的會(huì)員卡,一天的租金在3-9.9元區(qū)間;線下,甚至出現(xiàn)了山姆代購的實(shí)體店,類似20年前常見的港貨店,比如在高德地圖上搜索,深圳就有4家,廣州則有2家。
山姆代購的消費(fèi)者,以三、四線城市的中產(chǎn)群體為主。當(dāng)?shù)貨]有山姆,網(wǎng)紅效應(yīng)促使人們對(duì)其商品及隱藏的精致主義標(biāo)簽抱有好奇。同時(shí),三、四線城市在享受型消費(fèi)上的投入意愿更大。發(fā)布于2023年10月的《中秋國(guó)慶假期二奢消費(fèi)熱度排行》指出,二三線城市用戶購買力強(qiáng),正在成為今后消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。另據(jù)摩根士丹利中國(guó)預(yù)測(cè),到2030年,三四線城市居民的消費(fèi)將達(dá)到驚人的45萬億元人民幣。
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