“我可以買貴的，但我不能買貴了”，誰搶了大品牌的“奶酪”？
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消費(fèi)者與品牌間的感知出現(xiàn)了偏差。以優(yōu)衣庫為例，中國市場的消費(fèi)者感到其商品價(jià)格持續(xù)上漲，而品質(zhì)卻未見相應(yīng)提升。相反，品牌方感覺到消費(fèi)者在積極尋找價(jià)格更低的替代品，這一現(xiàn)象被稱為“平替”。
優(yōu)衣庫大中華區(qū)的首席執(zhí)行官潘寧在最近的報(bào)告中首次公開表示，“平替”潮流對(duì)優(yōu)衣庫造成了顯著影響。他指出，年輕消費(fèi)者群體中性價(jià)比意識(shí)尤為強(qiáng)烈，他們傾向于選擇與品牌產(chǎn)品品質(zhì)相近但價(jià)格更親民的商品。這種趨勢(shì)不僅限于優(yōu)衣庫，眾多行業(yè)都感受到了“平替時(shí)代”的來臨。
通過與商家及消費(fèi)者的對(duì)話，第一財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“平替”并不等同于消費(fèi)水平下降或一味追求最低價(jià)。現(xiàn)代年輕消費(fèi)者更加理性且精明，他們追求的是在保證質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的“平替”。一種新的消費(fèi)觀念逐漸形成：“我可以接受高價(jià)，但不愿為不必要的高價(jià)買單?！?/p>
隨著“平替”趨勢(shì)的興起，從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都在經(jīng)歷深刻變革。
尤其在服裝行業(yè)，作為“平替”現(xiàn)象的重災(zāi)區(qū)，變化尤為顯著。一些曾為知名品牌代工的服裝工廠，利用電商平臺(tái)的普及，開設(shè)自家店鋪并推出獨(dú)立品牌。例如，“襯衫老羅”便是通過抖音直播成功打造自有品牌的一個(gè)案例。據(jù)報(bào)道，該品牌的一款專為線上銷售設(shè)計(jì)的襯衫，在上市一年內(nèi)銷售額突破了一千萬元，顯示了“平替”市場強(qiáng)大的潛力和需求。
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