高端姐樣板間賣男褲累計銷售五千萬

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2024-08-16 09:46:40 界面新聞

高端姐樣板間賣男褲累計銷售五千萬

近期，一種以“高端姐”為主題的短視頻在社交平臺迅速走紅。這些視頻中，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋，在豪華場景如豪宅、高端商場或豪車展廳等背景下，手持商務(wù)男褲，配以夸張的廣告語，如“成功男士的首選白色牛仔褲”，或“穿上財閥褲，邁向富貴人生”。她們通過各種創(chuàng)意展示，如褲子承受紅酒、醬油甚至“茅臺”潑灑、褲腿釣魚奇招、干冰烘托下的褲裝展示，以及現(xiàn)場剪裁表演，力證產(chǎn)品特性：高品質(zhì)、耐污、抗皺、透氣及尺碼多樣，特別適合身高170厘米以下的男性。

盡管“高端姐”們的宣傳方式頗為吸引眼球，其所推銷的“財閥五代”、“總裁七代”系列男褲，實質(zhì)上材質(zhì)多為聚酯纖維，價格區(qū)間僅在138元至168元之間。然而，這種營銷模式成效顯著，以KLB品牌為例，其抖音旗艦店鋪內(nèi)前三款男褲總銷量已突破36萬件，預(yù)估銷售額逾5000萬元。

KLB作為一個知名度較低的白牌男裝品牌，由小型商家經(jīng)營，其在電商平臺的店鋪注冊時間較新，品牌商標(biāo)甚至還在申請過程中。該品牌采取集中火力推廣少數(shù)爆款的策略，視頻中鮮少提及品牌名，專注于幾款男褲的營銷，店鋪內(nèi)也幾乎只有男褲銷售。這種策略有助于快速提升單品銷量，降低成本并減少庫存，同時提高營銷效率，是快速打入市場的策略之一。

不過，長期來看，僅僅依賴此策略難以維持。由于品牌建設(shè)不足和產(chǎn)品線單一，消費者往往記不住品牌，而是對“高端姐”獨特的視頻風(fēng)格印象深刻，這一現(xiàn)象已被眾多創(chuàng)作者和商家模仿。這背后的實質(zhì)，是白牌商家面臨的困境：男裝設(shè)計變化有限，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且男性消費者偏愛品牌以彰顯身份，市場中已有如海瀾之家等憑借規(guī)模效應(yīng)提供性價比的品牌占據(jù)穩(wěn)固地位。

男裝市場相較于女裝規(guī)模較小，且面臨更加激烈的同質(zhì)化競爭和市場需求的理性化趨勢，運動戶外風(fēng)格的興起也影響了商務(wù)休閑男裝的消費群體。即便是大型男裝企業(yè)，如海瀾之家等，其營收增長也遭遇瓶頸，2024年第一季度多家上市公司的業(yè)績增長乏力。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年前七月，服裝類零售增長緩慢，顯示出市場整體增長動力不足。

在此背景下，像“高端姐”這樣非傳統(tǒng)的營銷手段成為白牌男裝吸引關(guān)注的無奈之舉，反映出行業(yè)內(nèi)部對創(chuàng)新營銷和差異化發(fā)展的迫切需求。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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