中秋樓市以放價迎放假購房者需要確定性保價策略穩(wěn)信心

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2024-09-18 17:02:04 千龍網(wǎng)

中秋樓市以放價迎放假購房者需要確定性

隨著“528新政”引發(fā)的購房需求釋放完畢，廣州房地產(chǎn)市場在第三季度逐漸回歸平靜。7月到8月，一手住宅交易量下滑，其中8月份僅成交4378套，比春節(jié)期間的交易量略高。開發(fā)商們寄希望于傳統(tǒng)的銷售旺季——9月和10月，紛紛推出新盤并組織各類促銷活動。

中秋假期期間，多個一手樓盤采取工抵房、團購等方式降價促銷，有的項目價格甚至達到年內(nèi)的最低點。新推出的項目中，有的因價格接近周邊二手房，開放首日就吸引了上百組客戶認籌。盡管如此，許多潛在買家仍心存憂慮，他們重點關(guān)注房屋交付質(zhì)量和房價的穩(wěn)定性。

9月15日，廣鋼新城的新盤保利雅郡啟動銷售，開放前的預(yù)約參觀人數(shù)已破萬。項目首日推出的69平方米戶型迅速被認籌鎖定，隨后不得不兩次增推同戶型以滿足需求。該項目采用了直接認籌鎖定房源的新策略，而非傳統(tǒng)的抽簽方式，提高了購房者的確定性，并在首日收獲了超過一百份認籌。

據(jù)中介透露，該戶型最低總價約為290萬元，而中樓層單位的報價則升至320萬元，單價在4.3萬至4.4萬元/平方米之間，這一價格與廣鋼新城板塊的市場均價相近。保利雅郡作為區(qū)域新盤，因其實用的戶型設(shè)計和高居住品質(zhì)，吸引了大量關(guān)注。

盡管促銷活動頻繁，但買家的擔(dān)憂并未完全消除，特別是對于預(yù)售房的不確定性和財務(wù)壓力感到焦慮。一些購房者傾向于選購現(xiàn)房或即將竣工的房產(chǎn)，以減少風(fēng)險。同時，即便某些項目價格誘人，仍有買家擔(dān)心未來價格會進一步下調(diào)，持觀望態(tài)度。

中秋期間，多個開發(fā)商通過特價房、工抵房等手段促進銷售，如越秀·天河·和樾府、保利招商華發(fā)·中央公館等項目，均推出了吸引人的優(yōu)惠措施。此外，部分開發(fā)商引入“保價”策略，承諾所售房源為年度最低價，以緩解買家的降價顧慮。然而，確保房屋質(zhì)量和透明的交付流程，成為開發(fā)商贏得消費者信任的關(guān)鍵。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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